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大約10年前，電子游戲、iPhone/iPad控制的智能玩具開始逐步興起，日本的傳統靜態毛絨市場受到了極大的沖擊。對于當時的毛絨經銷商來說，產品滯銷的記憶可謂非常深刻。但近5年來，日本傳統靜態毛絨市場走進了繁榮發展的時代。根據日本玩具協會發表的日本玩具市場規模統計數據，毛絨玩具銷售額從2015年開始，連續4年增長：從2015年的195億日元（約12.14億元人民幣）發展到2018年的265億日元（約16.50億元人民幣），增長近四成。

單位：億日元

來源：根據日本玩具協會公開數據整理

傳統套路

▌形象可愛知名度高

在過去，傳統靜態毛絨要凸顯自己，除了用料以外，造型是吸引消費者最重要的因素。廠家常采用的形象有萌寵、萌娃，以及在消費者當中已經具有一定知名度的動漫、游戲形象。這一招數在當下也是適用的。

2019年熱賣的毛絨中，就有不少是萌寵造型和動漫、游戲形象授權的毛絨產品：有小貓、小狗毛絨，有2019年熱門動畫電影衍生毛絨，也有日本本土經典動漫形象毛絨等等。但是，知名形象畢竟有限，日常萌物形象毛絨眾多，競爭非常激烈，光靠傳統套路已經無法滿足新時代的需求。

四大制勝新法

▌制勝新法1：強化配套服務

日本有著濃厚的品牌文化，很多品牌甚至已經誕生了數十年，甚至上百年，這些老品牌想要在新時代繼續站穩腳跟，除了不斷在產品設計上推陳出新外，更重要的就是從細處著手，圍繞品牌粉絲和合作零售商做好配套服務。

比如，在2019年迎來45周年的“蒙奇奇”主線毛絨，和慶祝15周年的副線產品“寶寶蒙奇奇”，推出主題商品“蒙奇奇快樂旅程（Happy Trip Monchhichi）”，借著周年慶的契機，舉辦各種慶祝活動。在日本本土，會應線下賣場需求，進行主題陳列的指導、輔助工作，如提供特色陳設架、陳設方案指導等，形成搶眼的“蒙奇奇”產品展示角。這樣，一方面可以吸引賣場引進商品，擴大產品知名度，提升銷售；另一方面，也可以幫助商場吸引人流。在海外方面，新開設面向業界合作企業的網站，為業務伙伴優先提供新品、優惠的信息；優化面向消費者的電商網站，充實電商網站的內容。經過這一系列努力，“蒙奇奇”在2019年的海外銷售，尤其是在以中國為代表的亞洲國家銷售，增勢喜人。

▌制勝新法2：挖掘配件商機

傳統靜態毛絨由于產品特性，對于造型設計水平要求比較高。但是傳統思路常常專注于產品主題設計上，忽略了相關配件。其實，只要找到合適的切入角度，毛絨玩具配件，也蘊含著不少商機。

日本日升社（Sunrise）就抓住了其中的機會，于2018年12月推出了毛絨服飾系列UCHI-NOCO，有良好的市場反饋，提升了品牌認知度。

該系列借鑒了時尚換裝娃娃的玩法思路，可以和其他不同品牌的毛絨娃娃進行搭配使用。為了提升兼容性，UCHI-NOCO采用了披風的形式，設計元素主要集中在頭部，有各種動物、人物的設計，可以輕松套在各種毛絨娃娃身上，令其舊貌換新顏。目前，它已經推出了第四個系列。在店面發售時，還同步推出沙發、床鋪等場景配件，供粉絲購買，豐富玩法。

▌制勝新法3：活用粉絲經濟

近年，動漫、游戲授權玩具勢頭強勁，主要得益于粉絲強大的購買力。日本作為粉絲經濟發達的國家，毛絨玩具企業當然不會放過這個機會。但是，活用粉絲經濟，并不是簡單地推出高人氣形象授權毛絨就完事了，而是需要下功夫、花心思去和粉絲互動，在保持產品在粉絲圈中的曝光度的同時，維系粉絲忠誠度。

同樣是上文提及的日升社，圍繞著毛絨服飾系列UCHI-NOCO進行了一系列運作，積累了一批粉絲。比如，在公司的社交網頁上，及時給粉絲推送新品、活動情報等信息。甚至在產品設計上，也充分傾聽粉絲意見，可謂實力寵粉。據悉，公司在推出第三波新品的時候，同時舉辦第四波新品的預熱活動，由粉絲投票決定新品的形象主題，得票最高的6個主題成為了第四波新品主題，因而在第四波推出的時候，受到了粉絲的極高關注。日升社還趁勢推出毛絨攝影活動，搭售相關場景配件，鼓勵粉絲拍照上傳社交網站，在增加粉絲黏連度和活躍度之余，還擴大了影響力。

▌制勝新法4：追隨社交風潮

在網絡時代，社交網站是商家必爭的營銷戰場。在YouTube、臉書、推特、照片墻（Instagram）這些流行的社交網站上，催生了不少風靡一時的產品。可以毫不夸張地說，社交網站是玩具企業發掘市場流行風向、產品研發靈感的寶地。

T-Arts推出的迪士尼坐姿娃娃（ちょっこりさん）就是在社交網站上爆紅的毛絨玩具代表。它小巧、便攜，隨手一拍，皆成風景。帶“娃”旅行拍照，再曬上社交網絡，已經成為了粉絲的日常。在其推出2周年之際，T-Arts再接再厲，除了豐富角色形象之外，還對坐姿娃娃進行了功能更新，推出了“肩上的坐姿娃娃”，利用磁吸功能，將娃娃牢牢固定在肩上。