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日本毛絨玩具又火了,有什么新套路?

核心提示:毛絨玩具銷售額從2015年開(kāi)始,連續(xù)4年增長(zhǎng):從2015年的195億日元(約12.14億元人民幣)發(fā)展到2018年的265億日元(約16.50億元人民幣),增長(zhǎng)近四成。
中外玩具網(wǎng) 3月11日訊】《中外玩具制造》雜志2月號(hào):大約10年前,電子游戲、iPhone/iPad控制的智能玩具開(kāi)始逐步興起,日本的傳統(tǒng)靜態(tài)毛絨市場(chǎng)受到了極大的沖擊。對(duì)于當(dāng)時(shí)的毛絨經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),產(chǎn)品滯銷的記憶可謂非常深刻。但近5年來(lái),日本傳統(tǒng)靜態(tài)毛絨市場(chǎng)走進(jìn)了繁榮發(fā)展的時(shí)代。根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)發(fā)表的日本玩具市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),毛絨玩具銷售額從2015年開(kāi)始,連續(xù)4年增長(zhǎng):從2015年的195億日元(約12.14億元人民幣)發(fā)展到2018年的265億日元(約16.50億元人民幣),增長(zhǎng)近四成。
 
單位:億日元
來(lái)源:根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理
 
傳統(tǒng)套路
 
▌形象可愛(ài)知名度高
 
在過(guò)去,傳統(tǒng)靜態(tài)毛絨要凸顯自己,除了用料以外,造型是吸引消費(fèi)者最重要的因素。廠家常采用的形象有萌寵、萌娃,以及在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)具有一定知名度的動(dòng)漫、游戲形象。這一招數(shù)在當(dāng)下也是適用的。
 
2019年熱賣的毛絨中,就有不少是萌寵造型和動(dòng)漫、游戲形象授權(quán)的毛絨產(chǎn)品:有小貓、小狗毛絨,有2019年熱門(mén)動(dòng)畫(huà)電影衍生毛絨,也有日本本土經(jīng)典動(dòng)漫形象毛絨等等。但是,知名形象畢竟有限,日常萌物形象毛絨眾多,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,光靠傳統(tǒng)套路已經(jīng)無(wú)法滿足新時(shí)代的需求。
 
四大制勝新法
 
▌制勝新法1:強(qiáng)化配套服務(wù)
 
日本有著濃厚的品牌文化,很多品牌甚至已經(jīng)誕生了數(shù)十年,甚至上百年,這些老品牌想要在新時(shí)代繼續(xù)站穩(wěn)腳跟,除了不斷在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推陳出新外,更重要的就是從細(xì)處著手,圍繞品牌粉絲和合作零售商做好配套服務(wù)。
 
比如,在2019年迎來(lái)45周年的“蒙奇奇”主線毛絨,和慶祝15周年的副線產(chǎn)品“寶寶蒙奇奇”,推出主題商品“蒙奇奇快樂(lè)旅程(Happy Trip Monchhichi)”,借著周年慶的契機(jī),舉辦各種慶祝活動(dòng)。在日本本土,會(huì)應(yīng)線下賣場(chǎng)需求,進(jìn)行主題陳列的指導(dǎo)、輔助工作,如提供特色陳設(shè)架、陳設(shè)方案指導(dǎo)等,形成搶眼的“蒙奇奇”產(chǎn)品展示角。這樣,一方面可以吸引賣場(chǎng)引進(jìn)商品,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提升銷售;另一方面,也可以幫助商場(chǎng)吸引人流。在海外方面,新開(kāi)設(shè)面向業(yè)界合作企業(yè)的網(wǎng)站,為業(yè)務(wù)伙伴優(yōu)先提供新品、優(yōu)惠的信息;優(yōu)化面向消費(fèi)者的電商網(wǎng)站,充實(shí)電商網(wǎng)站的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)這一系列努力,“蒙奇奇”在2019年的海外銷售,尤其是在以中國(guó)為代表的亞洲國(guó)家銷售,增勢(shì)喜人。
 
 
▌制勝新法2:挖掘配件商機(jī)
 
傳統(tǒng)靜態(tài)毛絨由于產(chǎn)品特性,對(duì)于造型設(shè)計(jì)水平要求比較高。但是傳統(tǒng)思路常常專注于產(chǎn)品主題設(shè)計(jì)上,忽略了相關(guān)配件。其實(shí),只要找到合適的切入角度,毛絨玩具配件,也蘊(yùn)含著不少商機(jī)。
 
日本日升社(Sunrise)就抓住了其中的機(jī)會(huì),于2018年12月推出了毛絨服飾系列UCHI-NOCO,有良好的市場(chǎng)反饋,提升了品牌認(rèn)知度。
 
 
該系列借鑒了時(shí)尚換裝娃娃的玩法思路,可以和其他不同品牌的毛絨娃娃進(jìn)行搭配使用。為了提升兼容性,UCHI-NOCO采用了披風(fēng)的形式,設(shè)計(jì)元素主要集中在頭部,有各種動(dòng)物、人物的設(shè)計(jì),可以輕松套在各種毛絨娃娃身上,令其舊貌換新顏。目前,它已經(jīng)推出了第四個(gè)系列。在店面發(fā)售時(shí),還同步推出沙發(fā)、床鋪等場(chǎng)景配件,供粉絲購(gòu)買,豐富玩法。
 
▌制勝新法3:活用粉絲經(jīng)濟(jì)
 
近年,動(dòng)漫、游戲授權(quán)玩具勢(shì)頭強(qiáng)勁,主要得益于粉絲強(qiáng)大的購(gòu)買力。日本作為粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家,毛絨玩具企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。但是,活用粉絲經(jīng)濟(jì),并不是簡(jiǎn)單地推出高人氣形象授權(quán)毛絨就完事了,而是需要下功夫、花心思去和粉絲互動(dòng),在保持產(chǎn)品在粉絲圈中的曝光度的同時(shí),維系粉絲忠誠(chéng)度。
 
同樣是上文提及的日升社,圍繞著毛絨服飾系列UCHI-NOCO進(jìn)行了一系列運(yùn)作,積累了一批粉絲。比如,在公司的社交網(wǎng)頁(yè)上,及時(shí)給粉絲推送新品、活動(dòng)情報(bào)等信息。甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,也充分傾聽(tīng)粉絲意見(jiàn),可謂實(shí)力寵粉。據(jù)悉,公司在推出第三波新品的時(shí)候,同時(shí)舉辦第四波新品的預(yù)熱活動(dòng),由粉絲投票決定新品的形象主題,得票最高的6個(gè)主題成為了第四波新品主題,因而在第四波推出的時(shí)候,受到了粉絲的極高關(guān)注。日升社還趁勢(shì)推出毛絨攝影活動(dòng),搭售相關(guān)場(chǎng)景配件,鼓勵(lì)粉絲拍照上傳社交網(wǎng)站,在增加粉絲黏連度和活躍度之余,還擴(kuò)大了影響力。
 
 
 
▌制勝新法4:追隨社交風(fēng)潮
 
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,社交網(wǎng)站是商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。在YouTube、臉書(shū)、推特、照片墻(Instagram)這些流行的社交網(wǎng)站上,催生了不少風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品。可以毫不夸張地說(shuō),社交網(wǎng)站是玩具企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)流行風(fēng)向、產(chǎn)品研發(fā)靈感的寶地。
 
T-Arts推出的迪士尼坐姿娃娃(ちょっこりさん)就是在社交網(wǎng)站上爆紅的毛絨玩具代表。它小巧、便攜,隨手一拍,皆成風(fēng)景。帶“娃”旅行拍照,再曬上社交網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)成為了粉絲的日常。在其推出2周年之際,T-Arts再接再厲,除了豐富角色形象之外,還對(duì)坐姿娃娃進(jìn)行了功能更新,推出了“肩上的坐姿娃娃”,利用磁吸功能,將娃娃牢牢固定在肩上。
 
 
此外,社交風(fēng)潮還影響了消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具尺寸的偏好。據(jù)調(diào)查,目前,大尺寸的毛絨玩具已經(jīng)不如過(guò)去吃香了,取而代之的是尺寸小巧,可以作為隨身飾品,甚至具有一定吉祥意義的改運(yùn)毛絨配飾受到了市場(chǎng)歡迎。
 
小結(jié)
 
靜態(tài)毛絨雖然由于其靜態(tài)的特點(diǎn),有一定的局限性。但是,近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)說(shuō)明,傳統(tǒng)的產(chǎn)品也有其長(zhǎng)處,只要毛絨企業(yè)緊跟時(shí)代潮流,善于洞察消費(fèi)者心理和把握商機(jī),一樣可以出奇制勝,取得不俗的業(yè)績(jī)。
 
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