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國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)為啥這么火爆?


核心提示:大至行業(yè),小至企業(yè),如何才能讓產(chǎn)品常做常青,常做常新?值得每一位行業(yè)參與者深思。用創(chuàng)意設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品,花精力生產(chǎn)每一顆磚塊,費(fèi)心思深耕每一個(gè)渠道。或許,能讓我們的玩具產(chǎn)品延長(zhǎng)生命線,讓我們的企業(yè)品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
中外玩具網(wǎng) 11月4日訊】據(jù)《中外玩具制造》報(bào)道:拼塑積木是玩具市場(chǎng)的長(zhǎng)青品類,近年來,國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)產(chǎn)銷呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì);同臺(tái)競(jìng)逐的國(guó)內(nèi)外品牌,也是過海神仙,神通各顯。積木產(chǎn)品為什么能這么火?本文嘗試從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售這三大環(huán)節(jié),剖析積木玩具火爆的緣由。

● 本文刊發(fā)于《中外玩具制造》2020年10月號(hào)
● 更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)查閱10月號(hào)雜志“熱門玩具探討專題”
 
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▌設(shè)計(jì):捕捉熱點(diǎn)融入潮流元素
 
近年來,積木企業(yè)都在不遺余力地從各方面提升產(chǎn)品的價(jià)值,如顆粒尺寸、外觀造型、功能玩法等都是百花齊放,各有精彩:積木磚塊的尺寸,就有大、中、小、微顆粒之分,以適應(yīng)幼兒至成年人的不同需求;外觀造型,有各類IP(品牌形象)加持,涉及動(dòng)漫、影視、軍事、文創(chuàng)等范疇,如“哆啦A夢(mèng)”“精靈寶可夢(mèng)”“Hello Kitty”“哪吒”“流浪地球”“山東艦”“99A主戰(zhàn)坦克”“故宮”等成為積木企業(yè)爭(zhēng)相合作的IP;功能上既有追求高顏值、高還原度的純擺設(shè),如各類古建筑、傳統(tǒng)文化主題等,也有集實(shí)用性、使用性于一身的日常物件,如積木桌、筆筒、收納盒等。
 
2020深圳玩具展上森寶積木展出多個(gè)IP授權(quán)積木
 
其中,又以IP和國(guó)風(fēng)潮流表現(xiàn)最為突出。
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廣東沃馬動(dòng)漫玩具有限公司營(yíng)銷總監(jiān)崔揚(yáng)兵認(rèn)為,IP、國(guó)潮等主題本身就是源自于生活。積木玩具通過結(jié)合IP形象,融合國(guó)潮風(fēng)格,能更快設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品,更利于產(chǎn)品銷售。“相信這類積木風(fēng)潮仍能持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。”
 
積木玩具通過結(jié)合知名IP元素,能容易設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品
 
國(guó)潮風(fēng)產(chǎn)品受到追捧,可以說是社會(huì)潮流發(fā)展的必然結(jié)果。據(jù)記者了解,國(guó)潮風(fēng)緣起于服裝業(yè),漸漸延伸到美妝、文具、飾品、玩具等行業(yè)。因?yàn)橐浴?0后”“95后”為代表的新一代消費(fèi)主力軍,他們擁有強(qiáng)大的文化自信和民族自豪感,且越來越關(guān)注傳統(tǒng)文化。如華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)大賣;1931年創(chuàng)立的百雀羚曾在電商雙十一大促中銷量破8億元;《我在故宮修文物》《國(guó)家寶藏》《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》等傳統(tǒng)文化類節(jié)目走紅……無不反映出社會(huì)涌現(xiàn)著一浪又一浪的傳統(tǒng)文化熱潮。因此,積木玩具將中國(guó)文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,更加貼合本土消費(fèi)者的用戶特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣,日漸成為時(shí)下年輕消費(fèi)者的新寵。
 
具體到玩具行業(yè),便是涌現(xiàn)出一大批如“岳陽樓”“周莊水鄉(xiāng)”“盛世唐朝”“忠義堂”“仙閣圣筑”等充滿中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的積木產(chǎn)品,而這些有顏值、又具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品一經(jīng)投放市面,則更容易受到消費(fèi)者的追捧。捕捉社會(huì)熱點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品研發(fā),已經(jīng)成為包括積木企業(yè)在內(nèi)的玩具企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)捷徑。
 
 
▌生產(chǎn):大數(shù)據(jù)現(xiàn)代化生產(chǎn)提速增效
 
在生產(chǎn)環(huán)節(jié),國(guó)產(chǎn)積木目前依然存在質(zhì)量參差不齊的情況。但以前常為消費(fèi)者詬病的積木磚塊咬合過松或過緊問題、邊緣毛刺等細(xì)節(jié)問題,現(xiàn)已隨著模具開發(fā)技術(shù)的提升,大有改善。同時(shí),現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和工藝的應(yīng)用,對(duì)提升積木產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量,可謂功不可沒。以廣東澄海的標(biāo)桿企業(yè)啟夢(mèng)玩具為例,它通過應(yīng)用阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),即所有數(shù)據(jù)集中中臺(tái),所有資源集中調(diào)度,實(shí)現(xiàn)效率最大化。據(jù)了解,啟夢(mèng)玩具通過接入現(xiàn)代化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)人能看8臺(tái)注塑機(jī)。人力成本降低,車間產(chǎn)能提高30%。打通數(shù)據(jù)后,產(chǎn)能大幅提升,對(duì)注塑和分揀工藝的在線預(yù)警與管控,讓良品率提高60%,廢料比率降低了15%。
 
 
 
汕頭市華達(dá)玩具有限公司銷售總監(jiān)李長(zhǎng)騰稱,質(zhì)量一直是華達(dá)玩具最為看重的。公司有規(guī)模化的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品用料,到生產(chǎn)條件、生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度在業(yè)內(nèi)是處于先進(jìn)水平。“我們對(duì)旗下品牌‘潘洛斯’積木,用最新、最精密的機(jī)器生產(chǎn),從產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)把控,及做好售后工作。不斷加強(qiáng)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力及創(chuàng)新能力,并通過產(chǎn)品系列化,形成更全面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。”
 
2020深圳玩具展上潘洛斯展出的積木產(chǎn)品
 
▌銷售:迎合消費(fèi)者需求縱橫延伸
 
在銷售方面,積木企業(yè)更是各出奇招,從早期的快消品打法,到后期各出心裁的獨(dú)特營(yíng)銷,可謂不遺余力。李長(zhǎng)騰表示,快消品模式,以數(shù)量、速度取勝的戰(zhàn)略,在早期積木行業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”階段,確實(shí)起到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。但目前的情況是已經(jīng)過了那個(gè)階段,市場(chǎng)需要的是質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更新穎、渠道更穩(wěn)健產(chǎn)品,這也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展努力的方向。
 
崔揚(yáng)兵認(rèn)為,產(chǎn)品銷售周期包括介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,建立好完善的銷售體系,做好產(chǎn)品推廣,引進(jìn)新產(chǎn)品注入新活力,結(jié)合市場(chǎng)反饋改良和創(chuàng)新產(chǎn)品,把這幾個(gè)階段做好,最大化地延長(zhǎng)銷售周期。不管做什么主題要考慮的是引領(lǐng)市場(chǎng),還是順應(yīng)市場(chǎng)。如果引領(lǐng)市場(chǎng),就必須在市場(chǎng)投入,反之就是在產(chǎn)品上盡量考慮市場(chǎng)需求最大化。沃馬積木都是做長(zhǎng)線產(chǎn)品,一方面可降低客戶風(fēng)險(xiǎn),另一方面也是對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控。
 
此外,積木市場(chǎng)近年得以爆發(fā)增長(zhǎng),市場(chǎng)迅速擴(kuò)容,很大程度是得益于消費(fèi)群體快速擴(kuò)大的原因。前文提到,小、微顆粒積木,主要針對(duì)成年消費(fèi)者。隨著“90后”“95后”乃至“00后”群體成為消費(fèi)主力,積木已是最受他們歡迎的玩具品類之一。此外,企業(yè)通過豐富系列和形象,深挖女孩群體,成功進(jìn)一步拓展目標(biāo)受眾。
 
 
值得留意的是,結(jié)合新生代消費(fèi)者的需求以及社會(huì)國(guó)潮熱的背后,積木產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道也在發(fā)生深刻變化。常規(guī)渠道除了商超、百貨外,潮品店、精品店、專賣店也是積木類產(chǎn)品的主攻方向,實(shí)體店的試玩、體驗(yàn)自然不在話下。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)新興渠道迅速崛起,銷售實(shí)力不容小覷。不少品牌通過微信、微博、抖音、小紅書、B站、摩點(diǎn)等平臺(tái)進(jìn)行種草宣傳、直播帶貨、明星代言、眾籌預(yù)售等操作,從而最終引爆市場(chǎng)。
 
據(jù)汕頭市澄海區(qū)世紀(jì)友誼玩具有限公司總經(jīng)理陳星亮介紹,該公司旗下品牌“快樂小魯班”新品仙閣圣筑系列,在設(shè)計(jì)階段就通過眾籌平臺(tái)覆蓋到潮流群體,突破圈層,探索、切入新的目標(biāo)消費(fèi)者領(lǐng)域。“多年來我們與國(guó)內(nèi)20多家一線潮流精品系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,經(jīng)過與多位品牌設(shè)計(jì)師進(jìn)行理念碰撞,衍生出傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流相結(jié)合的古風(fēng)國(guó)潮系列,將積木與潮流藝術(shù)融為一體,呈現(xiàn)出新的生機(jī)。我司研發(fā)設(shè)計(jì)的仙閣圣筑系列-- 廣寒宮、蓬萊仙閣等,將傳統(tǒng)文化和潮流元素有機(jī)融合,通過圈層突破影響更多國(guó)人。我們做的,不僅僅是一款積木產(chǎn)品,更是一種文化傳承。眾籌,既是一種宣傳,也是一種預(yù)售。受眾可以通過產(chǎn)品關(guān)注到我們的品牌,從而把受眾圈進(jìn)入我們的目標(biāo)群體中。”
 
快樂小魯班新品仙閣圣筑系列,是傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流相結(jié)合的古風(fēng)國(guó)潮風(fēng)產(chǎn)品
 
▌?dòng)浾呤钟?/strong>
 
有人連夜趕科場(chǎng),有人辭官歸故里,似乎是眼下積木玩具市場(chǎng)的真實(shí)寫照。在歷經(jīng)連續(xù)數(shù)年的野蠻生長(zhǎng)后,國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)在2019年增速有所放緩。不少缺乏自主研發(fā)、以仿冒為生的積木企業(yè)被市場(chǎng)所淘汰。
 
整體看來,積木玩具市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)百花齊放的局面,但同時(shí)出現(xiàn)一些不協(xié)調(diào)的情況也不容忽視。如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,價(jià)格惡戰(zhàn)連連、復(fù)制同行熱賣款、擦邊仿制IP形象等行為都將影響行業(yè)和品類的發(fā)展。
 
大至行業(yè),小至企業(yè),如何才能讓產(chǎn)品常做常青,常做常新?值得每一位行業(yè)參與者深思。用創(chuàng)意設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品,花精力生產(chǎn)每一顆磚塊,費(fèi)心思深耕每一個(gè)渠道。或許,能讓我們的玩具產(chǎn)品延長(zhǎng)生命線,讓我們的企業(yè)品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 


 
來源:《中外玩具制造》10月號(hào)
作者:本刊記者 張澄
 
《中外玩具制造》雜志10月號(hào)“熱門玩具探討專題”聚焦積木、STEAM、盲盒三類近年來火熱的玩具品類,總結(jié)其火熱的表現(xiàn)、解構(gòu)其火熱背后的邏輯、破除部分認(rèn)知誤區(qū),讓行業(yè)對(duì)熱門品類有更深入的認(rèn)識(shí)。



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