核心提示：“蜘蛛俠”以290億美元IP總價值趕超“蝙蝠俠”；衍生品銷售額158.8億美元，則高出漫威電影宇宙近兩倍。
最新數(shù)據(jù)顯示，家喻戶曉的漫威超級英雄“蜘蛛俠”IP總價值已達(dá)290億，位列全球超英IP第一名、全球暢銷漫畫IP第三名。
憑借這一數(shù)據(jù)，這一IP幾乎可以與整個漫威電影宇宙（含蜘蛛俠電影分成）商業(yè)價值相媲美。
“蜘蛛俠”生而不凡，漫畫時期就已是銷量冠軍，但能讓自身熱度持續(xù)走高，將財富累積至如今近300億，躋身全球最賺錢的IPTop12，離不開漫威和索尼兩大巨頭。
這一商業(yè)帝國是如何一步步建成的？
起源
作為漫威之父斯坦·李最得意之作，蜘蛛俠一出場便是不凡的。
這一由斯坦·李與搭檔史蒂夫·迪特克基于青少年激增的漫畫需求而創(chuàng)造的高中生超英形象，在1962年8月的《驚奇幻想》（AmazingFantasy）第15期初次登場時，就迅速讓當(dāng)期漫畫拿下Marvel（舊譯：驚奇漫畫）幾個月來的銷量冠軍。自此，青少年不能當(dāng)超英漫畫主角的魔咒被打破，蜘蛛俠彼得·帕克一躍成為公司的旗艦角色，并在數(shù)月后開始發(fā)行以自己的單行本漫畫《神奇蜘蛛俠》（TheAmazingSpider-Man）。
《驚奇幻想》第15期
蜘蛛俠在市場上釋放出了超乎想象的能量，“Marvel一哥”就此誕生。1990年，著名漫畫家托德·麥克法蘭的加盟更是讓蜘蛛俠漫畫系列銷量達(dá)到了250萬冊，業(yè)績一時風(fēng)光無二。
但迫于公司運(yùn)營問題漫畫界整體的大蕭條，1995年瀕臨破產(chǎn)的開始低價拋售神奇四俠、鋼鐵俠、X戰(zhàn)警、綠巨人等英雄角色改編權(quán)。1998年破產(chǎn)重組的Marvel為回血再次拋售大量旗下英雄電影改編權(quán)，并于1999年僅以700萬美元的白菜價將蜘蛛俠拍攝版權(quán)賣給索尼。
2001年索尼影業(yè)與旗下子公司哥倫比亞電影開啟真人電影計劃，電影讓蜘蛛俠拓寬了受眾面，提升IP影響力，也讓索尼名利雙收。而歷經(jīng)三代的蜘蛛俠電影史，同時也是一部漫威與索尼IP爭奪恩怨史。
電影
由蜘蛛俠鐵粉山姆·雷米執(zhí)導(dǎo)，托比·馬奎爾主演的《蜘蛛俠》（2002）迅速引爆全球電影市場，話題度絲毫不亞于如今的“復(fù)聯(lián)”系列，不斷刷新漫改電影各項紀(jì)錄。隨后索尼趁熱打鐵繼續(xù)制作了《蜘蛛俠2》（2004）和《蜘蛛俠3》（2007），完成了《蜘蛛俠》三部曲。
第三部雖拿下高達(dá)8.95億美元的全球票房，但因口碑下滑及導(dǎo)演與哥倫比亞電影的分歧，索尼只好暫停這一系列的制作。其實(shí)Marvel影業(yè)一直在不計回報地從創(chuàng)意、人設(shè)層面協(xié)助索尼電影拍攝，最后索尼靠《蜘蛛俠》前兩部得到票房、碟片及電影衍生品利潤分成30億美元，而Marvel僅分到6200萬美元。
《蜘蛛俠》三部曲
2010年，Marvel被迪士尼收購，譯名正式改為“漫威”。
根據(jù)索尼與漫威的約定，索尼每5年左右必須出品一部蜘蛛俠的電影作品，否則蜘蛛俠的版權(quán)將會自動重歸漫威。5年之期將至，于是索尼趕在限期之前推出由馬克·韋布執(zhí)導(dǎo)，安德魯·加菲爾德主演的全新版本的《超凡蜘蛛俠》（2012），影片加重主角校園感情戲，運(yùn)用3D技術(shù)呈現(xiàn)出更精彩的視覺效果。
其后《超凡蜘蛛俠2》（2014）再現(xiàn)了漫畫《神奇蜘蛛俠》121期中的“格溫之死”，悲情色彩濃郁，但因票房不及預(yù)期，第二代蜘蛛俠便也終結(jié)于此。
《超凡蜘蛛俠》1、2
2015年，迪士尼與索尼達(dá)成合作，索尼免費(fèi)讓蜘蛛俠加入漫威電影宇宙，然后享受電影分紅。
首先是蜘蛛俠開始在《美國隊長3：內(nèi)戰(zhàn)》（2016）中出現(xiàn)，緊接著漫威與哥倫比亞電影聯(lián)合拍攝、索尼出資并發(fā)行了由喬恩·沃茨執(zhí)導(dǎo)，“荷蘭弟”湯姆·赫蘭德主演的《蜘蛛俠：英雄歸來》（2017），更話癆，更年輕的全新“小蜘蛛”形象獲得更多青少年觀眾追捧，并加入《復(fù)聯(lián)3》《復(fù)聯(lián)4》的拍攝。
2019年《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》票房突破11億美元，成為蜘蛛俠系列最賣座電影，創(chuàng)下索尼影業(yè)最高票房紀(jì)錄。
“荷蘭弟”版蜘蛛俠
值得注意的是，兩部漫威參與的蜘蛛俠相較前作制作成本有所縮水，這保證了更高的利潤率，但由于電影版權(quán)在索尼方，迪士尼到手5%電影及周邊分成。
毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
注：表格金額單位均為美元。資料來源：IMDbPro
自2019年4月起，蜘蛛俠IP價值已超過蝙蝠俠，成為全球最賺錢超英。同年8月，迪士尼與索尼談判要求50%出資換取50%的票房收益，同時還想要蜘蛛俠所有角色電影的改編權(quán)，但這一談判以失敗告終，荷蘭弟版蜘蛛俠將退出漫威電影宇宙。
索尼強(qiáng)硬回絕的底氣在于這期間由自家拍攝的蜘蛛俠反派電影《毒液》爆紅，動畫電影《蜘蛛俠：平行宇宙》更拿下了當(dāng)年奧斯卡最佳長篇動畫，這讓索尼將蜘蛛俠電影宇宙建造提成上日程。不過9月底事態(tài)峰回路轉(zhuǎn)，雙方重新擬定新合約，迪士尼注資蜘蛛俠電影25％，分紅25％。
雙方將繼續(xù)合作下一部荷蘭弟版《蜘蛛俠3》，北美定檔2021年7月16日。表面上這場拉鋸戰(zhàn)已暫停，但蜘蛛俠畢竟出自漫威血統(tǒng)，相信迪士尼爭奪全部版權(quán)的野心并不會就此打住，況且，他真的太掙錢。
衍生品
迪士尼雖眼紅索尼的票房收益，但I(xiàn)P衍生品能帶來更長期可持續(xù)性效益，迪士尼深諳這一道理，因此早在2011年迪士尼就已收回蜘蛛俠衍生品版權(quán)。
在蜘蛛俠所有收入來源中，蜘蛛俠最賺錢的并非電影，而是衍生品——蜘蛛俠158.8億美元的衍生品收益將近漫威宇宙所有英雄衍生品的2倍！同時也是其電影票房的兩倍！
以蜘蛛俠形象制成的衍生品在產(chǎn)品類型、針對的性別及年齡層上的局限較小，他可以很酷，也可以很萌，跟得了潮流，走得了復(fù)古，配色又經(jīng)典耐看，因而能將產(chǎn)品做到全面收割。最在漫威官網(wǎng)上售賣的蜘蛛俠衍生品種類豐富，包括周邊、手辦、3C數(shù)碼產(chǎn)品、日用品、小家電甚至寵物用品，消費(fèi)者生活的方方面面全被考慮在內(nèi)，且產(chǎn)品消費(fèi)群體幾乎涵蓋了中、青、幼三代。
圖片來源：MarvelShop
蜘蛛俠作為深受廣大青少年喜愛的文化偶像，得到了眾多潮流品牌的青睞。定位準(zhǔn)確的品牌跨界聯(lián)名往往能發(fā)揮1+1>2的效果，在與蜘蛛俠合作過的潮牌中，鞋類產(chǎn)品這與蜘蛛俠飛檐走壁的形象設(shè)定吻合，所以是最合適的聯(lián)名產(chǎn)品之一。
2017年，在《蜘蛛俠：英雄歸來》上映前夕，蜘蛛俠與NewBalance推出530蜘蛛俠跑鞋。2018年，動畫電影《蜘蛛俠：平行宇宙》中主角小黑蛛一雙AirJordan1吸睛值爆棚，這正是Nike與蜘蛛俠的聯(lián)名款。而2019年，《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》中也出現(xiàn)了Adidas與擁有“蜘蛛”外號的球星多諾萬·米切爾聯(lián)手打造的蜘蛛俠球鞋。
蜘蛛俠與知名體育品牌跨界聯(lián)名
此外，隨著電影第三代蜘蛛俠形象的年輕化，所帶來的親和力，這讓蜘蛛俠IP可打入兒童市場并不費(fèi)力，而蜘蛛俠IP也不斷拓展在蛋糕更大的兒童娛樂消費(fèi)市場上的占比。在漫威官網(wǎng)店鋪中，純兒童類產(chǎn)品品樣豐富，數(shù)量占總產(chǎn)品的40%。
毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
圖片來源：MarvelShop
驚人的“蜘蛛商業(yè)帝國”如何不斷創(chuàng)造奇跡？
蜘蛛俠自1962年誕生以來，在眾多“匠人”的締造下，逐漸成為刷新漫畫、電影、游戲界紀(jì)錄的傳奇代名詞。
2007-2019最受歡迎漫畫角色圖片來源：CBR.com
據(jù)CBR.com的統(tǒng)計，蜘蛛俠從2007年至2019年，一直穩(wěn)居漫威最受歡迎漫畫角色榜首。歷經(jīng)三代真人版更迭，即將“58歲”的他何以在延續(xù)熱度的同時讓商業(yè)價值再創(chuàng)新高？
首先，“小蟲”精神蘊(yùn)藏巨大能量，造就品牌文化。檢驗一個IP生命力最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，是其形象本身承載的精神內(nèi)核是否能長期被認(rèn)可。蜘蛛俠形象定位清晰明確：彼得·帕克來自底層，有著和大部分普通人一樣的經(jīng)濟(jì)煩惱，再加上他科技宅的學(xué)生身份、擅長自我吐槽的幽默性格，天然拉近了讀者、觀眾與角色的距離。
然而他能成為榜樣的一面就在于，他始終秉承了“能力越大，責(zé)任越大”的小蟲精神，即便再大困難，即便是奄奄一息之際，他始終用行動踐行著這一人生準(zhǔn)則，正是這種普適性精神的延續(xù)，使得真人形象再怎么演變，蜘蛛俠依然能受到追捧，蜘蛛俠IP依然具有價值。
其次，產(chǎn)業(yè)布局多元化，總有一種產(chǎn)品讓你甘愿買單。在三文娛之期的文章《全球最賺錢的50個IP》中，我們可以發(fā)現(xiàn)蜘蛛俠是Top25中唯一收入渠道高達(dá)9項的IP，產(chǎn)業(yè)布局如此多元，自然能聚沙成塔。
蜘蛛俠在電子游戲方面的營收如今已高達(dá)16.5億，是漫威授權(quán)游戲中絕對的銷量冠軍。早在電子游戲流行之初的1982年，第一部電子游戲《蜘蛛俠》便在雅達(dá)利2600機(jī)型上誕生了。
1990年，任天堂在GameBoy發(fā)布蜘蛛俠第一款掌機(jī)游戲《超凡蜘蛛俠》，此后蜘蛛俠主題游戲一直在探索中，盡管在這張金字招牌加持下，與真人電影同步上線的同名游戲打破了銷售記錄，但內(nèi)容及體驗層面一直讓玩家無驚無喜。直到Beenox在2010年推出《蜘蛛俠:破碎維度》首次將蜘蛛俠平行宇宙中的蜘蛛俠2099、暗影蜘蛛俠、終極蜘蛛俠引入游戲，讓玩家有了更多角色和故事線的選擇，體驗感獲得一致好評。
2018年9月7日，由InsomniacGame制作、索尼發(fā)行的《漫威蜘蛛俠》創(chuàng)造了銷售奇跡：預(yù)訂量高達(dá)100萬套、3天330萬銷售量刷新PS4獨(dú)占游戲最快銷售紀(jì)錄，并成為漫威游戲史上銷售最快游戲，持續(xù)霸榜美英日韓游戲市場。同時，索尼還推出《蜘蛛俠》限定版PS4Pro主機(jī)同捆套裝。
截至2019年7月28日，這款游戲銷量已突破1320萬，登頂PS4單平臺銷量之冠。因這款游戲取得的巨大的商業(yè)成功，去年9月索尼官宣將InsomniacGames工作室收入麾下。根據(jù)PlayStation官方Blog發(fā)布的榜單，這款游戲直到2020年2月依然排在總榜第14位。
2020年2月《漫威蜘蛛俠》PS4游戲下載量圖片來源：PlayStation.Blog
除了這些常規(guī)盈利業(yè)務(wù)，讓人頗感意外的是，蜘蛛俠IP不僅在帕青哥（彈珠機(jī)）方面營收3.08億美元，2012年甚至有過一部號稱百老匯史上最昂貴的音樂劇《蜘蛛俠：關(guān)掉黑暗》（Spider-Man:TurnOfftheDark）在百老匯上演。得益于蜘蛛俠IP號召力，盡管演出事故不斷，但這部耗資7500萬美元打造的劇目還是吸引了大量來自以家庭為單位的原IP粉絲群體前來觀看，演出一周即賺得290萬美元，刷新百老匯單周上座率紀(jì)錄，總營收達(dá)1.2億美元。
蜘蛛俠百老匯音樂劇
最后，形象多樣化持續(xù)為電影、游戲、衍生品開發(fā)加成。除了為人熟知的彼得帕克，蜘蛛俠平行宇宙中還有諸多擁有不同故事背景、形象的蜘蛛俠：暗黑風(fēng)格的暗影蜘蛛俠、果敢干練的格溫蜘蛛女俠、rap風(fēng)格黑人蜘蛛俠、機(jī)甲蘿莉版蜘蛛俠甚至還有卡通風(fēng)格的豬蛛俠……如此多樣的形象，極大程度滿足了不同受眾的喜好，開發(fā)潛力巨大。各版蜘蛛俠除了還在被蜘蛛俠系列電影不斷挖掘，他們的單行本漫畫也尚在持續(xù)更新中。
今年3月4日，漫威的《暗影蜘蛛俠》正式復(fù)刊，為偵探迷帶來福利。
《蜘蛛俠：平行宇宙》及《暗影蜘蛛俠》新刊
作為全球最賺錢的超英IP，蜘蛛俠的個人精神等同于品牌精神，立足于此的蜘蛛俠IP通過持續(xù)創(chuàng)造符合形象定位的衍生品、創(chuàng)造多元化的收入渠道來實(shí)現(xiàn)品牌價值的高增長。
即將突破300億美元的“蜘蛛俠”IP，依然沒有停歇提升品牌影響力的步伐，他正以——“IP越大，形式越多”的行動力來不斷壯大自己的市場，創(chuàng)下一個又一個奇跡。
毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
