毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
共和君也很好奇，賣玩具的公司那么多，怎么偏它做得風(fēng)生水起？仔細(xì)研究后，算是摸清了泡泡瑪特的賺錢套路，今天來(lái)給大家分享一下。
提前劇透：這些套路，適用于大部分行業(yè)，學(xué)會(huì)了，后疫情時(shí)代賺錢沒(méi)那么難。
本文來(lái)自陳列共和（ID：chenliegonghe），經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
一、找對(duì)時(shí)空角
任何一個(gè)行業(yè)的爆火，都離不開大環(huán)境的催化。
盲盒在國(guó)內(nèi)爆火，是前兩年的事，而泡泡瑪特出圈，差不多也是那個(gè)時(shí)候。
2018年，算得上是中國(guó)潮玩元年，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)近 50%。這樣的驚人增長(zhǎng)，已經(jīng)在向所有人招手：這個(gè)時(shí)候做潮玩，你就能賺飛。
圖片來(lái)源：品牌星球
毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
那么誰(shuí)看到了這個(gè)時(shí)空角并緊緊抓住了呢？泡泡瑪特。
對(duì)的時(shí)間，做對(duì)的事情。就如那句話：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。正如泡泡瑪特所料，它一入局就乘上了東風(fēng)。
圖片來(lái)源：品牌星球
泡泡瑪特的舉動(dòng)，其實(shí)就跟年初大家入口罩業(yè)，一個(gè)月前做頭盔是一樣的道理。只不過(guò)后兩種屬于短期盈利行業(yè)，所以只能賺快錢。
而我們，尤其對(duì)于服裝人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是非常重要的一點(diǎn)。現(xiàn)在正是國(guó)牌崛起時(shí)代，品牌化也在加速，抓緊成為消費(fèi)者心里的品牌，是你現(xiàn)在該做的事。
二、打造IP可以錦上添花
我們都知道，泡泡瑪特靠 IP 火起來(lái)的，而其中最出名的，就是 Molly。
其實(shí)現(xiàn)在他們有85個(gè) IP，但其他84個(gè)加起來(lái)，都不夠一個(gè) Molly 的零頭。那不由得就十分好奇：這樣一個(gè)討喜的人物是怎樣出現(xiàn)的呢？
2006年，設(shè)計(jì)師 Kenny Wong 應(yīng)邀參加一個(gè)活動(dòng)，碰到了一個(gè)小姑娘，她有著綠眼睛和金黃色的卷發(fā)，作畫時(shí)自信地嘟著嘴巴。當(dāng)問(wèn)到她的名字時(shí)，小姑娘驕傲地回答道：“My name is Molly!”
Kenny 便因她誕生靈感，創(chuàng)造了小畫家 Molly 。
之后，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博，為了挑選大家最喜歡的形象做成玩偶。結(jié)果，Molly 脫穎而出。
毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
于是，經(jīng)過(guò)量產(chǎn)后，Molly從小部分愛(ài)好者的收藏柜里走到了泡泡瑪特的貨架上。由星座系列，火出了圈。
此后，Kenny 每年都會(huì)為 Molly 創(chuàng)作不同的系列，星座、職業(yè)、水果、運(yùn)動(dòng)……靠著不停變換形象，維持著顧客的新鮮感。
這就是IP的力量。同理還有董明珠做商城、小程序，她都不與格力掛鉤，而是用自己的名字做IP。
其實(shí)現(xiàn)在IP化特別重要，因?yàn)槲覀兣c顧客的關(guān)系已經(jīng)由“母愛(ài)算法”升級(jí)為“摯友算法”，由（作為顧客朋友）個(gè)人推薦的產(chǎn)品會(huì)更容易被顧客接受。
所以，努力讓自己活成招牌，帶貨會(huì)容易很多。
三、體驗(yàn)一定要給足
泡泡瑪特雖然是玩偶，但線下店的體驗(yàn)設(shè)計(jì)從沒(méi)馬虎過(guò)。
它不僅是一個(gè)潮玩集合地，更是一個(gè)能讓大家玩到 High 的地方。最近新開的小博物館也是，直接公開Molly制作過(guò)程，更拉近了與消費(fèi)者的距離。
整個(gè)門店占地170多平米，從設(shè)計(jì)到裝修陳列花了近5個(gè)月的時(shí)間，就為了盡全力打造好主題——潮玩是如何從手稿到上架的生產(chǎn)線。
在這里，你可以看到 Molly 從手稿創(chuàng)作、3D圖型建模，到白模生產(chǎn)、上色和包裝等生產(chǎn)和制造一體化的生產(chǎn)線流程。
除此之外，還會(huì)有泡泡瑪特旗下各個(gè)IP的編年歷史墻，限量版陳列區(qū).......
很多人都說(shuō)“我不會(huì)買盲盒，直到我進(jìn)了泡泡瑪特的店鋪”。可見(jiàn)線下門店依舊是不能馬虎的地方。
塑造體驗(yàn)價(jià)值，是刺激消費(fèi)必不可少的臨門一腳。
四、線下線上全面鋪開
泡泡瑪特的另一盈利點(diǎn)，在于線上線下的全渠道銷售。
它有零售店、線上渠道、機(jī)器人商店、展會(huì)、批發(fā)五大銷售渠道，線上+線下的注冊(cè)會(huì)員超過(guò)320萬(wàn)名，微信公眾號(hào)擁有200萬(wàn)名粉絲。
共和君說(shuō)過(guò)：現(xiàn)在渠道不重要，流量才重要。泡泡瑪特知道這一點(diǎn)，拼命在所有地方撈流量。
為了流量，泡泡瑪特非常細(xì)致，不管是店員話術(shù)還是玩具的陳列，都盡全力讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。
他們的運(yùn)營(yíng)人員，甚至曾在一家泡泡瑪特門店蹲守2個(gè)小時(shí)，就為了計(jì)算門店流量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。
線下線上雙管齊下，才能獲得最多的流量，賺取更多的盈利。一條腿走路，真的沒(méi)那么快。
五、會(huì)玩的品牌更討喜
消費(fèi)者是一直在進(jìn)化的。
10年前你賣衣服，在店里等著上門就好了；5年前賣衣服，你要出去攬客了；3年前賣衣服，你得提供附加價(jià)值了；現(xiàn)在賣衣服，你除了要會(huì)賣，還要會(huì)直播，會(huì)頑梗，會(huì)聊天。
在調(diào)動(dòng)顧客好奇心這點(diǎn)上，泡泡瑪特是老手。盲盒不就是它玩出來(lái)的嗎？它通過(guò)“盲”的包裝方式，讓人體驗(yàn)合法賭博的快感。
更何況，泡泡瑪特已經(jīng)把“門檻”降低了。
你可以一次性購(gòu)買12套144個(gè)盲盒，其中必定出隱藏款。
你可以選擇連買12個(gè)，雖然沒(méi)有隱藏款，但可以保證基礎(chǔ)款不重復(fù)。
你可以購(gòu)買會(huì)員，根據(jù)等級(jí)贈(zèng)送的提示卡，明明白白地知道盲盒里會(huì)是什么，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。
當(dāng)然，你也可以選擇一個(gè)個(gè)盲盒買來(lái)抽，跟自己死磕。
在盲盒領(lǐng)域，泡泡瑪特就是制定規(guī)則的王。玩法這么多，不僅照顧、滿足了不同顧客的購(gòu)買需求，也更出了更多新鮮感。
反觀我們，會(huì)玩也是必備技能之一。店內(nèi)直播什么的都是老土技能了，會(huì)玩的早就開始走播了。什么形式都嘗試一下，看看哪種效果最好不香嗎？
所有成功，都是精心策劃后的結(jié)果。
你看見(jiàn)的是泡泡瑪特一夜爆火，但你沒(méi)看見(jiàn)的是在它成名之前，長(zhǎng)達(dá)8年的細(xì)心耕耘。與其說(shuō)它賣的是玩偶，不如說(shuō)賣的是“套路”。
毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
而泡泡瑪特的這5大賺錢密碼，共和君都幫你總結(jié)好了，還不快學(xué)起來(lái)？
