【中外玩具網 11月4日訊】據《中外玩具制造》報道：拼塑積木是玩具市場的長青品類，近年來，國內積木市場產銷呈現爆發式增長的發展態勢；同臺競逐的國內外品牌，也是過海神仙，神通各顯。積木產品為什么能這么火？本文嘗試從設計、生產、銷售這三大環節，剖析積木玩具火爆的緣由。
● 本文刊發于《中外玩具制造》2020年10月號
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▌設計：捕捉熱點融入潮流元素
近年來，積木企業都在不遺余力地從各方面提升產品的價值，如顆粒尺寸、外觀造型、功能玩法等都是百花齊放，各有精彩：積木磚塊的尺寸，就有大、中、小、微顆粒之分，以適應幼兒至成年人的不同需求；外觀造型，有各類IP（品牌形象）加持，涉及動漫、影視、軍事、文創等范疇，如“哆啦A夢”“精靈寶可夢”“Hello Kitty”“哪吒”“流浪地球”“山東艦”“99A主戰坦克”“故宮”等成為積木企業爭相合作的IP；功能上既有追求高顏值、高還原度的純擺設，如各類古建筑、傳統文化主題等，也有集實用性、使用性于一身的日常物件，如積木桌、筆筒、收納盒等。
2020深圳玩具展上森寶積木展出多個IP授權積木
其中，又以IP和國風潮流表現最為突出。
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廣東沃馬動漫玩具有限公司營銷總監崔揚兵認為，IP、國潮等主題本身就是源自于生活。積木玩具通過結合IP形象，融合國潮風格，能更快設計出符合消費者喜好的產品，更利于產品銷售。“相信這類積木風潮仍能持續很長一段時間。”
積木玩具通過結合知名IP元素，能容易設計出符合消費者喜好的產品
國潮風產品受到追捧，可以說是社會潮流發展的必然結果。據記者了解，國潮風緣起于服裝業，漸漸延伸到美妝、文具、飾品、玩具等行業。因為以“90后”“95后”為代表的新一代消費主力軍，他們擁有強大的文化自信和民族自豪感，且越來越關注傳統文化。如華為手機在國內大賣；1931年創立的百雀羚曾在電商雙十一大促中銷量破8億元；《我在故宮修文物》《國家寶藏》《中國詩詞大會》等傳統文化類節目走紅……無不反映出社會涌現著一浪又一浪的傳統文化熱潮。因此，積木玩具將中國文化元素融入產品設計中，更加貼合本土消費者的用戶特點和消費習慣，日漸成為時下年輕消費者的新寵。
具體到玩具行業，便是涌現出一大批如“岳陽樓”“周莊水鄉”“盛世唐朝”“忠義堂”“仙閣圣筑”等充滿中國傳統文化元素的積木產品，而這些有顏值、又具有文化內涵的產品一經投放市面，則更容易受到消費者的追捧。捕捉社會熱點，結合產品研發，已經成為包括積木企業在內的玩具企業產品研發設計捷徑。
▌生產：大數據現代化生產提速增效
在生產環節，國產積木目前依然存在質量參差不齊的情況。但以前常為消費者詬病的積木磚塊咬合過松或過緊問題、邊緣毛刺等細節問題，現已隨著模具開發技術的提升，大有改善。同時，現代化的生產技術和工藝的應用，對提升積木產品的質量和數量，可謂功不可沒。以廣東澄海的標桿企業啟夢玩具為例，它通過應用阿里云的工業互聯網平臺，即所有數據集中中臺，所有資源集中調度，實現效率最大化。據了解，啟夢玩具通過接入現代化的工業互聯網平臺，最終實現一個人能看8臺注塑機。人力成本降低，車間產能提高30%。打通數據后，產能大幅提升，對注塑和分揀工藝的在線預警與管控，讓良品率提高60%，廢料比率降低了15%。
汕頭市華達玩具有限公司銷售總監李長騰稱，質量一直是華達玩具最為看重的。公司有規模化的專業設計團隊。從產品用料，到生產條件、生產設備的先進程度在業內是處于先進水平。“我們對旗下品牌‘潘洛斯’積木，用最新、最精密的機器生產，從產品生產的各個環節進行科學把控，及做好售后工作。不斷加強公司產品設計能力及創新能力，并通過產品系列化，形成更全面的產品優勢。”
2020深圳玩具展上潘洛斯展出的積木產品
▌銷售：迎合消費者需求縱橫延伸
在銷售方面，積木企業更是各出奇招，從早期的快消品打法，到后期各出心裁的獨特營銷，可謂不遺余力。李長騰表示，快消品模式，以數量、速度取勝的戰略，在早期積木行業“野蠻生長”階段，確實起到快速占領市場的效果。但目前的情況是已經過了那個階段，市場需要的是質量更好、設計更新穎、渠道更穩健產品，這也是企業長久發展努力的方向。
崔揚兵認為，產品銷售周期包括介紹期、成長期、成熟期和衰退期，建立好完善的銷售體系，做好產品推廣，引進新產品注入新活力，結合市場反饋改良和創新產品，把這幾個階段做好，最大化地延長銷售周期。不管做什么主題要考慮的是引領市場，還是順應市場。如果引領市場，就必須在市場投入，反之就是在產品上盡量考慮市場需求最大化。沃馬積木都是做長線產品，一方面可降低客戶風險，另一方面也是對企業的風險管控。
此外，積木市場近年得以爆發增長，市場迅速擴容，很大程度是得益于消費群體快速擴大的原因。前文提到，小、微顆粒積木，主要針對成年消費者。隨著“90后”“95后”乃至“00后”群體成為消費主力，積木已是最受他們歡迎的玩具品類之一。此外，企業通過豐富系列和形象，深挖女孩群體，成功進一步拓展目標受眾。
值得留意的是，結合新生代消費者的需求以及社會國潮熱的背后，積木產品的營銷渠道也在發生深刻變化。常規渠道除了商超、百貨外，潮品店、精品店、專賣店也是積木類產品的主攻方向，實體店的試玩、體驗自然不在話下。隨著互聯網的發展，網絡新興渠道迅速崛起，銷售實力不容小覷。不少品牌通過微信、微博、抖音、小紅書、B站、摩點等平臺進行種草宣傳、直播帶貨、明星代言、眾籌預售等操作，從而最終引爆市場。
據汕頭市澄海區世紀友誼玩具有限公司總經理陳星亮介紹，該公司旗下品牌“快樂小魯班”新品仙閣圣筑系列，在設計階段就通過眾籌平臺覆蓋到潮流群體，突破圈層，探索、切入新的目標消費者領域。“多年來我們與國內20多家一線潮流精品系統達成戰略合作，經過與多位品牌設計師進行理念碰撞，衍生出傳統與現代潮流相結合的古風國潮系列，將積木與潮流藝術融為一體，呈現出新的生機。我司研發設計的仙閣圣筑系列-- 廣寒宮、蓬萊仙閣等，將傳統文化和潮流元素有機融合，通過圈層突破影響更多國人。我們做的，不僅僅是一款積木產品，更是一種文化傳承。眾籌，既是一種宣傳，也是一種預售。受眾可以通過產品關注到我們的品牌，從而把受眾圈進入我們的目標群體中。”
快樂小魯班新品仙閣圣筑系列，是傳統與現代潮流相結合的古風國潮風產品
▌記者手記
有人連夜趕科場，有人辭官歸故里，似乎是眼下積木玩具市場的真實寫照。在歷經連續數年的野蠻生長后，國內積木市場在2019年增速有所放緩。不少缺乏自主研發、以仿冒為生的積木企業被市場所淘汰。
整體看來，積木玩具市場現在呈現百花齊放的局面，但同時出現一些不協調的情況也不容忽視。如產品質量參差不齊，價格惡戰連連、復制同行熱賣款、擦邊仿制IP形象等行為都將影響行業和品類的發展。
大至行業，小至企業，如何才能讓產品常做常青，常做常新？值得每一位行業參與者深思。用創意設計每一款產品，花精力生產每一顆磚塊，費心思深耕每一個渠道。或許，能讓我們的玩具產品延長生命線，讓我們的企業品牌更具市場競爭力。
來源：《中外玩具制造》10月號
作者：本刊記者 張澄
《中外玩具制造》雜志10月號“熱門玩具探討專題”聚焦積木、STEAM、盲盒三類近年來火熱的玩具品類，總結其火熱的表現、解構其火熱背后的邏輯、破除部分認知誤區，讓行業對熱門品類有更深入的認識。
