8月18-20日，第34屆國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會(huì)、第13屆國(guó)際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會(huì)、2022國(guó)際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會(huì)（以下統(tǒng)稱“深圳玩具展”），在深圳國(guó)際會(huì)展中心如期舉行。本屆展會(huì)由廣東省玩具協(xié)會(huì)、廣州力通法蘭克福展覽有限公司、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，是今年國(guó)內(nèi)的首個(gè)大型專業(yè)玩具展。主辦方公布數(shù)據(jù)顯示，本屆展會(huì)展覽面積13萬平方米，總參展企業(yè)數(shù)1326家，三大展會(huì)共吸引專業(yè)觀眾50437人。
▲深圳玩具展吸引了眾多專業(yè)觀眾前來觀展
今年以來，國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情出現(xiàn)反復(fù)，呈現(xiàn)多點(diǎn)頻發(fā)的態(tài)勢(shì)，全國(guó)各省市都進(jìn)一步加強(qiáng)了疫情防控工作。本應(yīng)于三月底四月初舉辦的深圳玩具展也因此被迫延期。幸運(yùn)的是，隨著國(guó)內(nèi)疫情得到較好地控制，延期了4個(gè)多月的深圳玩具展終于在8月得以重啟。
作為近一年多來，國(guó)內(nèi)的首個(gè)大型專業(yè)玩具展，數(shù)以十萬計(jì)的新品全球首發(fā)，深圳玩具展的如期召開為行業(yè)注入了活力，更為廠商打了一劑強(qiáng)心針。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
▲專業(yè)觀眾認(rèn)真了解產(chǎn)品特點(diǎn)、洽談合作
展會(huì)回顧
如期舉行意義不凡
作為“中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”，深圳玩具展是玩具廠商不容錯(cuò)過的盛會(huì)。今年展會(huì)最終能夠如期召開，具有非常重要的意義。
自去年4月，2021深圳玩具展成功舉辦后，國(guó)內(nèi)再?zèng)]有舉辦過大型的專業(yè)玩具展。本屆深圳玩具展的召開則是重新為玩具廠家和商家架起了面對(duì)面溝通交流、洽談合作的平臺(tái)。主辦方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會(huì)上，來自海內(nèi)外的上千家參展商帶來了不計(jì)其數(shù)的玩具產(chǎn)品，涵蓋了積木、教育、智能、DIY、模型、盲盒、木制、布毛絨、嬰童、娃娃、早教益智、遙控、繪畫、磁性、IP授權(quán)、STEAM等各種品類。豐富多樣的產(chǎn)品能夠滿足眾多專業(yè)買家的采購(gòu)需求。
需要指出的是，本屆展會(huì)是在克服諸多困難、疫情防控極其嚴(yán)格的背景下舉行的，防疫要求非常高，如三天兩檢、24小時(shí)核酸等入館的硬性規(guī)定等。得益于主辦方的努力，前兩天的展會(huì)都很順利，只是最后一天上午遭遇了突發(fā)狀況——
主辦方發(fā)布的情況通報(bào)顯示，8月20日上午10點(diǎn)30分，深圳玩具展突然被政府防疫部門實(shí)施臨時(shí)封閉，并要求全員核酸檢測(cè)后方可離開。這件事的起因是當(dāng)天距離展館約10公里的寶安區(qū)新橋街道發(fā)現(xiàn)新冠肺炎陽(yáng)性多例，且存在較大社區(qū)傳播風(fēng)險(xiǎn)。主辦方表示，深圳玩具展期間展館內(nèi)未發(fā)現(xiàn)健康碼異常或密接/次密接人員進(jìn)場(chǎng)，更沒有新冠肺炎疫情在館內(nèi)傳播。參加核酸檢測(cè)的所有人員當(dāng)天結(jié)果均為陰性。
“有驚無險(xiǎn)，展會(huì)整體來說比較順利。”參展商和專業(yè)觀眾都受益匪淺。廣東思成智能玩具有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，接觸到的客戶都挺精準(zhǔn)的，大家都是來做生意的，閑逛的比較少。而北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司今年以來在大力拓展禮贈(zèng)品渠道。公司總經(jīng)理馬龍說，他留意到有家佛山的企業(yè)是做費(fèi)雪授權(quán)產(chǎn)品的，非常感興趣。同時(shí)還表示國(guó)內(nèi)這么久沒開展會(huì)，深圳玩具展能如期召開對(duì)整個(gè)行業(yè)都是好事。
眾多跨界專業(yè)觀眾毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
近年，深圳玩具展主辦方一直都致力于邀請(qǐng)傳統(tǒng)和跨界等渠道的專業(yè)觀眾前來觀展。今年展會(huì)便云集了批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、玩具專賣店、電商、跨境電商、時(shí)尚品牌連鎖店、禮品精品店、連鎖便利店、影視院線店、書店、兒童樂園、旅游景區(qū)、母嬰品牌連瑣、相關(guān)教育領(lǐng)域等各種渠道的專業(yè)觀眾。
主辦方還契合當(dāng)下火爆的直播帶貨，特別邀請(qǐng)多位百萬級(jí)粉絲的母嬰達(dá)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，還有百余名粉絲數(shù)5萬人以上的抖音、快手的玩具賣家到會(huì)參觀采購(gòu)。這些專業(yè)觀眾不僅帶單過來采購(gòu)，還通過短視頻、直播等方式擴(kuò)大了深圳玩具展和參展展商、參展新品的宣傳面。
在如此嚴(yán)峻的環(huán)境下仍能到場(chǎng)的參展商和專業(yè)觀眾，達(dá)成合作的意向都非常明確且強(qiáng)烈。第拾四科文化科技（杭州）有限公司（下稱“第拾四科”）今年首次參展。公司負(fù)責(zé)人介紹說，展會(huì)期間，他們接觸到很多教育相關(guān)渠道的采購(gòu)商，其中還有在2022中外玩具大獎(jiǎng)?wù)故緟^(qū)看到他們產(chǎn)品后，專門找過來了解情況的。東莞佳樂專文化教育科技有限公司（下稱“佳樂專”）營(yíng)銷總監(jiān)楊偉軍則表示，展會(huì)期間，他們接觸到了潮玩、流通、KA、教育等各個(gè)渠道的客戶。
聚焦潮流
積木突圍依靠創(chuàng)意
說起近年玩具市場(chǎng)最熱、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的品類，拼塑積木絕對(duì)有能力競(jìng)爭(zhēng)第一名。在這個(gè)賽道，布局的企業(yè)越來越多，要突圍就得依靠獨(dú)樹一幟的主題。
悅創(chuàng)積木將《大鬧天宮》動(dòng)畫片中的孫悟空與冬季冰雪運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，推出了“花果山·冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”系列積木；小魯班打造原創(chuàng)機(jī)甲積木，推出機(jī)甲師系列產(chǎn)品；拼奇積木的“阿童木半透視機(jī)甲”制作逼真，透視部分零件豐富；簡(jiǎn)拼的“今日運(yùn)勢(shì)”系列將日期、節(jié)日、運(yùn)勢(shì)等內(nèi)容相結(jié)合。
▲積木賽道太熱，創(chuàng)意方能出彩
▲簡(jiǎn)拼“今日運(yùn)勢(shì)”系列
除了主題，還有顆粒、人偶等方面的創(chuàng)新。佳樂專的積木釘頭設(shè)計(jì)為花朵狀，定位是花型藝術(shù)積木；群隆在哲高積木之外，推出了精磚積木，致力于做全方位的生產(chǎn)解決方案提供商；布魯可推出10cm高、全身14處關(guān)節(jié)可動(dòng)的積木人偶等。
此外，眾多積木廠家在讓積木“動(dòng)起來”后，又讓積木“亮起來”，如貝樂迪的核彈蘑菇云、多家企業(yè)推出的航天主題的積木筆筒等有內(nèi)置燈光設(shè)計(jì)；還讓積木能發(fā)聲，如佳樂專為積木產(chǎn)品添加內(nèi)置音箱等。
授權(quán)聯(lián)名有新玩法毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
每年的深圳玩具展上總會(huì)有大批的IP授權(quán)玩具亮相，且總會(huì)有新的IP、新的玩法出現(xiàn)，今年也不例外。
國(guó)風(fēng)潮下，與文創(chuàng)單位合作已經(jīng)成為行業(yè)流行趨勢(shì)。今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除航空航天、故宮博物院等大熱的文創(chuàng)IP授權(quán)產(chǎn)品外，還有近兩年熱度較高的文創(chuàng)IP產(chǎn)品。如菠蘿樹、益智星、貝樂迪等品牌獲得三星堆博物館授權(quán)，推出考古盲盒、主題積木等產(chǎn)品。
國(guó)漫快速發(fā)展，頻出精品，使玩企有了更多可選擇的IP。本屆展會(huì)上，貝樂迪的“羅小黑戰(zhàn)記”積木、拼奇的“靈籠”積木、佳樂專的“音樂公主愛美莉”積木、沃馬的“鐵姬鋼兵”“通靈妃”積木、卡游的“魔道祖師”卡牌等都讓人眼前一亮。
授權(quán)合作還可跨界到時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域，如簡(jiǎn)動(dòng)文創(chuàng)獲得奢侈品牌迪奧授權(quán)，推出相關(guān)飾品；領(lǐng)之睿與美國(guó)加州時(shí)尚品牌Juicy Couture（橘滋）合作推出飾品，并在部分飾品上用到了施華洛世奇的水晶；潮昇動(dòng)漫、貝樂迪與韓國(guó)潮流品牌淘奇多奇（tokidoki）達(dá)成合作等。
毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
▲文創(chuàng)、時(shí)尚品品牌等都是玩企聯(lián)名授權(quán)的對(duì)象
研發(fā)契合熱點(diǎn)風(fēng)潮
很多玩企都非常會(huì)追熱點(diǎn)，且能快速跟隨熱點(diǎn)、潮流推出特色產(chǎn)品。
今年展會(huì)上，盲盒還是熱點(diǎn)產(chǎn)品之一，但盲盒內(nèi)的產(chǎn)品、盲盒的包裝形式都有了變化。除了比較流行的公仔盲盒、考古盲盒外，還有DIY盲盒，如琦佳美創(chuàng)的手辦DIY產(chǎn)品；積木盲盒，如小魯班的恐龍蛋盲盒里的積木可拼搭不同的恐龍；飾品盲盒，如簡(jiǎn)動(dòng)文創(chuàng)“葉羅麗”搖擺徽章盲盒。還有思成智玩的黛安娜主題盲盒包裝為可手提的紙盒包裝，盲盒內(nèi)的產(chǎn)品也從女孩人偶變?yōu)榱怂苣z寵物；領(lǐng)之睿將飾品盲盒設(shè)計(jì)為有皇冠、蝴蝶結(jié)絲帶裝飾的禮物盒形式等。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還有很多契合潮流風(fēng)向的產(chǎn)品。以往僅存在于粉絲圈層的棉花娃娃逐漸被玩具企業(yè)看到了商機(jī)，百星瑞、盟世奇等企業(yè)紛紛推出原創(chuàng)棉花娃娃；華熙歡樂的暗源系列、藏道文化的“鎮(zhèn)魂街”“鎧甲勇士”“四圣獸”系列等機(jī)甲模型制作精細(xì)，極具收藏價(jià)值；商博士契合年輕人解壓需求，推出了“小劉鴨”“吾皇貓”等IP主題的慢回彈產(chǎn)品等。
▲契合各種熱潮的玩具產(chǎn)品特色鮮明
這兩年國(guó)內(nèi)盛行復(fù)古懷舊風(fēng)，這點(diǎn)反映在玩具上就是各種復(fù)古主題的玩具。火星人科技的“限量珍藏版·年代經(jīng)典回顧”涵蓋了二八大杠自行車、復(fù)古縫紉機(jī)、鳳凰牌自行車、留聲機(jī)四類頗具年代感的產(chǎn)品；“限量珍藏版·經(jīng)典老爺車”包括了梅賽德斯-奔馳、福特T型車等車型。
▲火星人科技的“限量珍藏版·年代經(jīng)典回顧”產(chǎn)品
深挖各種文化內(nèi)涵毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
近年，玩具與文化的結(jié)合越來越緊密，尤其很多玩企在外觀復(fù)刻的同時(shí)，還深挖文化內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化、智慧以現(xiàn)代的形式展示出來。
第拾四科將中國(guó)古代建筑采用的榫卯結(jié)構(gòu)與積木相結(jié)合，打造了“榫卯格物”品牌。該品牌的積木顆粒可以拼搭不同國(guó)家的文字，還能拼搭數(shù)字、建筑、飛機(jī)等不同造型。孩教圈的魯班木榫卯積木對(duì)榫卯結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新簡(jiǎn)化，研發(fā)出雙面卡扣和拼插等拼搭方式，并原創(chuàng)出十多款不同造型的榫卯積木零件。
▲文化博大精深，可為玩具設(shè)計(jì)創(chuàng)新提供靈感
此外，貝樂迪以《贈(zèng)汪倫》詩(shī)句中的桃花潭為靈感，打造“桃花潭”主題積木；佳樂專根據(jù)我國(guó)56個(gè)民族的居住習(xí)俗，推出了“中華傳統(tǒng)民居”系列積木；菠蘿樹關(guān)注海外文化，推出了“古埃及”系列產(chǎn)品等。
▲佳樂專推出的“中華傳統(tǒng)民居”系列積木
企業(yè)規(guī)劃
經(jīng)營(yíng)狀況有好有壞
疫情下，玩企的經(jīng)營(yíng)或多或少都受到影響，但也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)。
趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司主營(yíng)電動(dòng)毛絨玩具。公司總經(jīng)理陳子輝表示，今年，疫情導(dǎo)致線下門店暫停營(yíng)業(yè)，線上渠道也因?yàn)橐欢螘r(shí)間內(nèi)的物流不順暢而受到影響，所以公司的經(jīng)營(yíng)也受到牽連。“好消息就是芯片供應(yīng)正常了，價(jià)格也稍微回落了一點(diǎn)。”
去年國(guó)家實(shí)施“雙減”政策后，帶動(dòng)了很多益智玩具的銷售，魔方便是其中之一。汕頭市澄海區(qū)魔域文化有限公司深耕魔方領(lǐng)域多年。公司營(yíng)銷總監(jiān)楊建東介紹說，今年他們的生意還不錯(cuò)，尤其是魔方一類的益智玩具，銷售量比較符合預(yù)期。
“今年集團(tuán)整體的業(yè)績(jī)是略微上升，損失的訂單主要是出口的，有部分客戶的訂單流到了東南亞等地區(qū)。內(nèi)銷方面，上半年業(yè)績(jī)有大約50%的增長(zhǎng)。”東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)葉興專表示，疫情對(duì)傳統(tǒng)玩具渠道影響比較大，對(duì)電商渠道的影響相對(duì)少點(diǎn)，但也有影響。從太達(dá)的情況來看，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道保持穩(wěn)定，車廠、潮玩渠道定制產(chǎn)品是增長(zhǎng)點(diǎn)。
立足產(chǎn)品持續(xù)推新
廣州市星月動(dòng)漫文化發(fā)展有限公司帶來的新品主要是其跟三麗鷗合作的產(chǎn)品，包括了女孩系列、電動(dòng)毛絨系列、硬膠場(chǎng)景系列等。“星月目前主打的都是角色扮演類和電動(dòng)毛絨類玩具，這次推出的產(chǎn)品也考慮到場(chǎng)景化，能夠讓小朋友幫玩具扮裝、玩過家家游戲等。”公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李欣暉說，星月始終堅(jiān)持圍繞自己的強(qiáng)項(xiàng)去開發(fā)產(chǎn)品。
▲星月從場(chǎng)景化考慮研發(fā)新品
積木賽道火熱吸引很多玩企布局，魔域文化便是其一。“我們?cè)诜e木領(lǐng)域還是新軍，但公司有100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠較好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推陳出新，每個(gè)月都會(huì)推出很多新產(chǎn)品。”楊建東表示，魔域文化對(duì)積木的規(guī)劃是跟IP結(jié)合，除了已經(jīng)合作“LT DUCK”“星際熊”“飛狗MOCO”外，未來還會(huì)繼續(xù)探索跟更多IP合作。
受疫情影響，很多玩企今年在推新方面比較保守。趣巢文化這次展會(huì)帶來的新品不多，主要是尺寸較小的電動(dòng)毛絨玩具，以及9月底要推出的抱抱旺。陳子輝說，他們年初推出的抱抱喵熱度不錯(cuò)，剛上市就幾次賣斷貨。“基于抱抱喵良好的市場(chǎng)反饋，我們推出了抱抱旺，并計(jì)劃大力推廣。”
太達(dá)商貿(mào)因?yàn)橐咔檠舆t了本該上半年推出的新品。“上半年上海疫情太嚴(yán)重，而我們產(chǎn)品的重要銷售城市就有上海，所以調(diào)整了新品推出時(shí)間。在9—11月，我們會(huì)密集地推出各種比例、各種類型的合金車模。”葉興專說。
堅(jiān)守陣地拓寬渠道
談及這兩年的生意情況，李欣暉表示疫情肯定有一定影響，但目前還在可承受范圍。雖然近年大家都在說傳統(tǒng)玩具渠道萎縮，但星月的產(chǎn)品長(zhǎng)期以全國(guó)各地的中高端銷售終端為主力渠道，而且大部分都是企業(yè)直營(yíng)，所以靈活性和應(yīng)變能力都比較好。“我們也在嘗試拓展其他新渠道。我覺得，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)已經(jīng)慢慢回暖，希望明年市場(chǎng)會(huì)有不錯(cuò)表現(xiàn)。”
葉興專表示：“因大環(huán)境的影響，消費(fèi)者更注重儲(chǔ)蓄而減少了不必要的支出。玩具并非必需品，因此不可避免地出現(xiàn)銷量下滑的情況。對(duì)于我們來說，只能盡可能地多開發(fā)些新渠道，以穩(wěn)定銷量。”
毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物來源：《中外玩具制造》，作者：馬玥
