法國是歐洲強國，2021年的國內生產總值（GDP）達到2.9萬億美元，位列全球第七、歐洲第三。
在玩具界，法國可以和英國、德國并稱歐洲“三巨頭”，雖說多年排名“老三”，其實三者差距極小。按2021年的玩具市場數據，德國排名第一，為38億歐元；英國險勝法國，為32億英鎊（約為37.7億歐元）；法國則是37億歐元出頭，屈居歐洲第三，位列全球前六。
那么，法國玩具市場有什么優勢和特點呢？疫情當下又有什么變化嗎？今年圣誕又呈現出什么潮流？
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背景條件優越
談到一個國家的玩具市場前景，除了經濟實力之外，最看重的就是以下幾個問題了：
▌人口潛力：法國目前的人口約為6500萬，2021年的生育率為1.97（即在2021年期間，法國每位育齡婦女平均生育1.97個孩子），是歐洲發達國家中，生育率最高及增速最快的國家。
▌市場活力：與此同時，從2021年起，英國不再享受歐盟成員國的貿易便利，部分跨國品牌的歐洲運營總部從英國撤離，而法國巴黎和德國法蘭克福就是兩個主要的承接地。2021年，法國玩具市場就獲得3%的銷售額增長，總銷售額突破37億歐元，總銷量同比增加5%。據預測，法國的玩具市場體量有望在2026年突破40億歐元大關。
法國巴黎的玩具小店
今年的玩具市場也獲得了一個好的開端。4月份市場銷售額增長9%。到了夏季，因經濟走勢不明朗，市場銷售開始疲軟，6到8月間，環比下跌11%，但和去年持平，而和2019年疫情前的水平比較，依然有5%的增長。根據NPD集團的數據，有5個大類在電影上映的推動下，取得了不錯的增長，它們是：玩偶（+18%）、兒童電子玩具（+10%）、運輸工具類玩具（+8%）、積木（+3%）和毛絨（+2%）。但需要注意的是，今年以來的銷量有所回落（-12%），均價上升至15歐元左右。
▌本土制造：法國玩具市場一個很突出的特點就是：本土制造的比例頗高。本土制造的玩具銷售額占到法國玩具總銷售的15%左右。自2020年國際貨運不暢發生以來，這個比例更是開始緩慢上升，2021年本土玩具占比同比提高了2.4%。
法國也擁有自己的玩具之都——穆瓦朗昂蒙塔涅（Moirans-en-Montagne）。這個城鎮是法國的木工中心，早年以制造木哨子而出名，于20世紀初，成為法國的玩具之都。現在仍留存了不少木制玩具制造產能。
產自穆瓦朗昂蒙塔涅的玩具（圖源：維基百科）
疫情三年改變市場格局
▌渠道：就傳統而言，法國的玩具銷售渠道主要是超市連鎖，以家樂福、歐尚、E.Leclerc等法國本土連鎖為主，占到了法國玩具零售市場的一半份額以上。但經過疫情三年的影響，超市的玩具銷售占比下降到了三分之一。
隨之而來的是電商的快速崛起，除國際電商巨頭亞馬遜外，主要被本土電商平臺Cdiscount和FNAC所把持。在疫情期間，雖然電商渠道一度占到法國玩具銷售市場的三分之一，但在防疫措施放開后，人們逐漸回流到實體中，電商占比回落至27%左右。
剩下的三分之一，則是由玩具專賣店所組成。大型的玩具專賣連鎖店近年也出現了一些勢力調整，其中，Joué Club最為知名。它創立于1952年，目前在法國開設約300家門店。
King Jouet收購了Maxi Toys旗下的92家門店，并在今年夏天完成了門店的更名改造，使其在法國的門店數目超過了320家，規模反超Joué Club。而PicWic Toys的40家門店被愛爾蘭玩具專賣連鎖Smyths Toys收歸麾下，成為其擴展法國市場的助力。
此外，Ludendo集團則準備在Casino連鎖超市中開設105家店中店，將玩具專賣和大眾渠道聯合。
▌品類：具體到玩具產品的特點上，“大童”類產品近年銷售異常火爆，目前占到了整體銷售的20%。2021年，12歲以上兒童適用的玩具銷量同比增長了54%，而11歲以下兒童適用玩具銷量則保持平穩。
▌企業：市場占比排名前列的玩具公司是樂高、孩之寶、美泰等跨國巨頭。桌游公司Asmodee是市場占有率較高的法國本土玩具公司。這也和法國民眾熱愛桌游有關。根據法國玩具協會FJP的數據，桌游這個大類在2020年貢獻了約1/5的玩具銷售額。其他類別的知名法國本土企業有嬰童領域頭部企業Vulli、毛絨類的Moulin Roty Toys和Doudou et Compagnie、木制類的Janod toys和Djeco Toys、塑膠/樹脂類的PAPO Toys和Petitcollin Dolls 等。
兼具歷史及知名度的法國本土嬰童品牌Sophie la giraffe
▌授權：授權玩具在法國市場也同樣具有高人氣，在2021年占法國玩具總銷售額的23%（同比增長8%），長年的熱門IP 有“寶可夢”“哈利波特”“汪汪隊立大功”“芭比”和“漫威”等。
三大圣誕潮流
今年以來，高通脹率（5.9%）還有能源、汽油、食品等必需品開銷大增，還有烏克蘭爭端令法國消費者擔憂。幾個月后可能會出現經濟衰退。因此，玩具的花費會相應減少。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做酒店景區公仔
但根據有著28年玩具從業經歷的資深人士、玩具咨詢公司Toy Influence創始人Yann Fresnel預測，法國玩具市場在今年年末很可能出現的潮流有：
▌恐龍玩具熱：今年歐洲院線重開，影視大片推動玩具銷售的魔力再現。其中，影響較大的是侏羅紀系列及有關恐龍的動畫電影等，有望推動授權類玩具尤其是恐龍玩具的銷售。
美泰拿下了今年新片《侏羅紀世界》授權，同時在法國玩具市場有著極高的占有率
▌大童玩具熱：上文提到，近年12歲以上“大童”適用玩具銷售大幅增加。“大童”消費在法國有著非常明顯的上升趨勢，這在今年的第四季度將帶動集換卡、桌游、復古產品等品類的銷售。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做酒店景區公仔
桌游公司Asmodee推出的桌游7 Wonders
▌廚房玩具熱：和中國人民喜歡中餐一樣，法國人民對法餐也極為驕傲，加上疫情，推高了烹飪節目的熱度，進而帶動了廚房過家家類玩具的熱銷。
法國本土制造的廚房玩具
以代理方式開拓為佳
最后，如果想要涉足法國市場，建議聘請當地的銷售人員或銷售代理。但法國的雇傭相關法律比許多其他國家更為復雜，涉及細節很多。因此，簽訂涉及法方的合同，建議尋求專業人士的建議，避免以后出現糾紛或意外問題。
