引言 最近幾年，印度扶持國內玩具業的動作很大，有著取代中國的宏大野心（點擊此處回顧）。但我們一直認為其先天不足，目前不足為患。不過，就在如此薄弱的基礎土壤中，卻孕育出了一家擁有自動化制造能力和自主品牌的頭部玩具公司，不僅在印度有著絕對的市場占有率（在印度各地擁有4500家零售網點，還是印度主流線上線下平臺本土品牌玩具的代表），同時產品還出口全球30個國家。
這家印度玩具公司NO.1，就是Funskool。
▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas
借勢國際大牌落地
Funskool成立于1986年，也算得上是有著近40年歷史的老牌企業了。但和其他擁有自主品牌的老牌玩具公司不同，它并非完全依靠印度本土資源成長起來的，而是依靠西方玩具巨頭的扶持做起來的，因為印度的玩具產業基礎現在都還非常薄弱，更別說數十年前了。
當時，美國玩具巨頭孩之寶在歐美之外尋求低成本的產品加工地，與印度頭部輪胎廠商MRF合作，創辦了一家合資玩具公司Funskool India。這就是現在Funskool的前身。毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
印度頭部輪胎廠商與美國巨頭孩之寶的強強聯合，孕育了Funskool▌在成立初期，Funskool的主要任務就是孩之寶的代工廠，旗下首家工廠建在了印度的果阿邦（Goa）一個名叫Corlim的地方，占地面積約14萬平方米，于1988年落成，1992年首次出口。從地圖上看，果阿邦坐落在印度西海岸的阿拉伯海旁，面積雖小，但自然資源豐富，是印度人均最富裕的邦之一。因其曾是葡萄牙殖民地，歐亞混血兒人口眾多，天主教是當地的主要宗教，和西方有著一定的文化認同感。
Funskool首家工廠所在地（圖中紅圈處，圖源：wiki）
Funskool首家工廠遠景（官網圖）到1999年，Funskool又在泰米爾納德邦（Tamil Nadu）的一個工業重鎮拉尼貝德（Ranipet）開設了第二家工廠，建筑面積約8.37萬平方米。當地以皮革工業知名，距離印度主要出口港欽奈（Chennai）約100公里，地理位置優越。
Funskool第二家工廠所在地（圖中標紅處，圖源：wiki）
Funskool第二家工廠正門（官網圖）▌進入21世紀（即2000年）以后，Funskool開始不甘心僅做玩具生產了，開始打起了代理國際大牌的主意。有和孩之寶合作的經驗，Funskool從2003年將日本多美的嬰童、學齡前玩具引進印度開始，又先后引進了奧賽羅桌游（Othello）、爆旋陀螺（Beyblades）、樂高、魯比克魔方、艾賜魔袋、跳蛙、摩比世界、睿偲等諸多海外大牌產品，把持占領了印度城市的高端市場渠道。
2013年，Funskool在欽奈試水，開設了印度首家樂高品牌店。成功之后，Funskool于次年開設了首家Funskool品牌店。目前，在印度全國，已開有約20家品牌店。
Funskool首家品牌店開幕，時任首席執行官John Baby（左）和營銷及銷售副總裁R·Jeswant（右）出席拓展品牌渠道扎根
到2010年代，Funskool已經在印度市場一家獨大，于是開始考慮自謀出路。
▌品牌方面，2012年，Funskool推出首個印度本土玩具品牌Giggles，主打嬰幼、學齡前群體，開始試水。在2014年，Funskool與孩之寶的合作告一段落，Funskool開始自己獨立單干。同年，推出自己的兒童彩泥玩具品牌FunDough。后來，又推出兒童手工玩具品牌Handycrafts、拼圖品牌Play & Learn，形成了現在Funskool的自主品牌矩陣。毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
Funskool旗下四大自主品牌產品
Funskool在印度大型商超的品牌店時任Funskool首席執行官John Baby指出：“在印度開展玩具業務并不容易，因為玩具的生命周期很短，加上印度的市場規模很小，在產品短而有限的生命周期內收回對新品開發的投資對每個印度玩具公司來說都是一個巨大的挑戰。”
于是，Funskool的現任首席執行官R. Jeswant在他剛加入公司負責銷售板塊時，就提出了 “一手交錢一手交貨”（Cash and Carry）的資金管理策略，以保證資金回籠。雖然這個策略在剛開始的時候，受到公司相關團隊的反對，但公司的業績數字很能說明問題：Funskool在2000年時的營收僅為2.4億盧比（約合2000萬元人民幣* ）；到了其升任公司首席執行官時的2020-21財年，增長到23.1億盧比（約合1.93億元人民幣* ），并設定2022到2023財年的目標為27.5億盧比（約合2.30億元人民幣* ）。R. Jeswant解釋，這個資金管理原則讓公司的現金流和資本管理相對容易，公司業務都是在現金和結轉的基礎上完成的，用盈余進行投資，沒有債務壓力。（* 按今年記者寫稿時的匯率換算）
攀上時勢東風發芽
當時間來到2018年，中美貿易爭端爆發，國際上有關玩具產業鏈轉出中國的聲音就開始多了起來，印度是其中的熱門產業候補，于是，印度政府開始了頻頻動作（點擊鏈接回顧）。作為印度的頭部玩企，Funskool當然不會錯失這個機會。
2019年3月，Funskool在第二家工廠所在地：印度主要出口港欽奈周邊的工業重鎮拉尼貝德（Ranipet）的國家工業促進公司 (SIPCOT) 綜合工業園區內，開設了第三家制造廠，面積約為5.67萬平方米，專門負責生產出口產品，滿足海外日益增長的代工需求。
Funskool第三家工廠俯瞰圖這家新工廠投資了2.5個億印度盧比（約合2100萬元人民幣），主打自動化，提供約250-500個工作崗位。從原材料進廠到成品包裝，所有工序都在同一樓層完成，效率更高。而工廠附近的欽奈是印度主要的出口港，和Funskool第一家果阿邦工廠對應出口港——擁擠的孟買港相比，距離更近，通關效率更快，可以有效減少物流成本和壓縮物流時間，滿足海外客戶的需求。在開廠之初，就已經獲得了孩之寶、斯平瑪斯特、ELC、Flair、Drummond Games等公司的海外訂單。
Funskool的自動化廠房，正在生產海外品牌產品在2020年中國大規模疫情防控之時，Funskool更是吃了一波疫情紅利。當年公司的營收增長50%，其中六成的收入來自出口業務的增長。
除了國際局勢之外，另外一道時勢東風就是由印度總理莫迪提出的“印度制造”倡議下的玩具產業改革，主要有大幅提高關稅打壓海外（尤其是中國）進口的玩具，還有印度BIS認證門檻。這些措施都在2020年開始實施。就是在同一年，Funskool的果阿工廠成為印度首家獲得BIS認證、擁有生產電子電動玩具資質的企業。同年的稍后時間，拉尼貝德廠成為南印度首家獲得BIS認證的玩具廠。可以說，Funskool是印度政府發展本土玩具產業所需的完美范例和典型代表。
目前，Funskool在印度擁有3家工廠、約1700名工人，產品除出口到歐美外，還有孟加拉國、不丹、海灣阿拉伯合作委員會國家（如沙特、阿聯酋、卡塔爾等）、馬爾代夫、尼泊爾、斯里蘭卡和非洲共計30個國家和地區。
Funskool第三家工廠Funskool對印度玩具業的長期潛力仍然非常看好。出口方面，因為玩具制造業是勞動密集型產業，而印度本土勞動力充足且成本低于中國。本土方面，隨著它在印度市場建立和培育自己的品牌，國內需求也將更加穩定。目前，Funskool管理層正在仔細研究新建第4家工廠的可行性。
對于印度這個一直在旁虎視眈眈且野心勃勃的鄰居，中國玩具人既不能太過輕視，也不用過度擔心。用一句老話來概括就是：戰略上藐視它，戰術上重視它。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta）文/編輯：Jane/Salas毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
