引言2023年轉眼間過去了一半。作為我國疫情防控政策優化后的第一年，“消費復蘇”“經濟復蘇”成為國內經濟主基調，玩具行業也期待著今年一切回歸正軌，市場逐漸恢復正常。然而事與愿違，國內玩具市場不僅沒能顯現出強勁的復蘇趨勢，反而愈加低迷，使得不少摩拳擦掌，準備大干一場的廠商信心被打擊。
▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
▌1月：春節帶動市場 影視周邊爆火
今年的春節假期，國內消費市場呈現顯著復蘇趨勢——國內電影票房為67.58億元、實現國內旅游收入3758.43億元、全國消費相關行業銷售收入與上年春節假期相比增長12.2%等。玩具銷售反彈不是很猛烈，但環比去年年底仍有較大的改善。
根據中外玩具全媒體中心記者的走訪，春節期間，各大購物中心、商業街人流旺盛，潮流玩具店、抓娃機店等渠道也聚集了很多消費者。人氣看著不錯，但消費力并不如往年。多位經營終端的渠道商都表示，春節期間的玩具銷售環比去年11月、12月有較大幅度的增長，但對比前幾年春節的銷售，好一點是微漲、持平，差一點就是同比下滑。下滑比例有10%的，也有超過30%的。
提起1月最具關注度的事件，非“《流浪地球2》眾籌破億元”莫屬。1月22日，《流浪地球2》全國上映，周邊衍生品同期開啟眾籌。伴隨著影片票房、口碑的上升，產品眾籌金額持續走高。僅用時8天，賽凡科幻空間出品的《流浪地球2》周邊衍生品便突破億元；同期眾籌的52TOYS萬能匣流浪地球2-笨笨、徐工集團的4款聯名模型也都超額完成眾籌目標。
《流浪地球2》笨笨拼裝版模型
關于賽凡科幻空間出品周邊產品，后續還引起了一波爭議。原因是出品方實際生產的“數字生命卡”使用的原材料與眾籌時標注的不同。由于消費者強烈抗議，最終出品方還是將原材料變更回最初承諾的，但重新開模會延遲產品生產，推遲發貨。
▌2-3月：節后補貨熱潮 廠商備貨新品
春節之后，廠商都會接到客戶的補貨單。從補貨情況來看，“長征運載火箭”系列積木、趣巢“抱抱喵”、布魯可“奧特英雄積木人”、漫威“鋼鐵俠”、驚奇和睿“奇妙萌可”、森寶“流浪地球”積木，以及盲盒、卡牌等都是熱門產品。
剛剛經歷過春節，終端在二三月會逐漸進入淡季。這時候比較忙的是廠家，因為要籌備新品、召開新品發布會，如奧飛娛樂新品發布會在今年2月下旬召開。同時，季節性產品成為渠道商備貨的重點，其中以戶外運動類、童車、沙灘玩具、水槍、泡泡相機等為主。
▌4月：深圳展順利召開 大批新品推出
4月7-9日，2023深圳玩具展在深圳國際會展中心（寶安新館）成功舉辦。作為“中國玩具市場風向標”，深圳玩具展是行業發新品、覓潮流的平臺。本屆展會上，大批玩企展示了新產品、新品牌，如潮昇動漫的芭比正版授權女孩玩具系列、啟夢玩具的“王者榮耀”主題積木、雙鷹玩具主打高端授權產品的全新品牌“獅鐵龍”、魔域文化與冠軍聯名的品牌“華夢”、沃馬動漫的潮玩積木品牌“頑界限”等等。
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中外玩具全媒體中心記者走訪企業時了解到，企業新品上市后，普遍收到不錯的市場反饋，比如沃馬動漫的“頑界限”，憑著的潮酷的設計打出了品牌特色和差異化；雙鷹玩具“獅鐵龍”品牌VOLVO授權工程系列，在機場、高鐵、百貨、禮品等銷售，收獲不錯的評價等。
此外，廠商還提到今年與較多跨界渠道達成合作，比如文具店。“現在渠道也在尋求跨界，玩具渠道希望引進文創產品，而文具店則希望引進玩具，使產品種類更豐富多樣。”一位玩企市場部負責人表示，這些渠道的量不大，但門店多，尤其很多都位于學校周邊，非常適合玩具銷售。
▌5月：地推活動有序開展 銷售情況有好有壞
隨著全國氣溫變暖，再加上節假日的來臨，廠商籌備的地推活動也緊鑼密鼓地展開。
“五一”期間，奧飛娛樂主辦的“劍旋陀螺挑戰賽全國聯賽”（下稱“劍旋陀螺聯賽”）刷屏朋友圈。比賽現場，人氣爆棚，顯現出了活動對消費者的吸引力。據了解，劍旋陀螺聯賽包括海選周賽、城市晉級賽、區域夏令營決賽、全國總決賽四個等級，自3月底就已經正式啟動。5月初刷屏朋友圈的是該比賽的城市晉級賽，由奧飛娛樂主辦、各城市渠道商協辦。
奧飛娛樂的“劍旋陀螺聯賽”
除此之外，還有卡游與酷樂潮玩合作開展的重復卡兌換活動、玩具反斗城的“KIDS撒野露營節 歡度六一”活動，以及常規的打折促銷活動，如北京百榮世貿商城在5月舉辦周年店慶，并結合“五一”開展了一系列的促銷活動等。
按照往年的情況，自5月開始，國內玩具市場會逐漸迎來銷售高峰。但今年玩具市場卻有些不一樣。具體表現在，有的市場5月迎來增長，如鄭州零售終端銷售普遍比去年同期增長5%，流通批發端整體同比相對持平；烏魯木齊不少商戶“五一”期間銷售同比增長接近三成，并在下旬開始補貨；沈陽的大型商超渠道業績同比增長約20%等。
同時，也有很多廠商表示，5月的生意并不好，有客戶為了“五一”備了挺多貨，結果銷售情況非常不好，嚴重打擊信心。另外，受銷量不好、渠道商積壓庫存影響，企業推廣新品難度比較大。
▌6月：“六一”不如預期 上半年生意太難毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
6月的兒童節，是上半年最重要的玩具銷售節點。談及今年的“六一”玩具銷售情況，依舊是有悲有喜的情況。有渠道商表示，客流量增加達50%、終端銷售同比增長10%以上；也有渠道商強調雖然“六一”比平時會好點，但連疫情期間的行情都比不了，更與疫情前相去甚遠。
另外，“六一”只是6月的開始，盡管之后還有“618年中購物節”、端午節，但這兩個都不是專門的玩具銷售節點，對玩具的銷售帶動有限。因此，“六一”之后的玩具市場逐漸進入淡季，廠商也大致可以估算到今年上半年的經營狀況。
從中外玩具全媒體中心記者了解的情況來看，有廠商生意在逐漸恢復，甚至訂單量大漲，比如東莞衍富文化產業有限公司的魔閃閃、小魔星等產品銷量大漲300%。但更多的廠商表示上半年的業績情況不好，遠沒有達到目標預期。
至于業績不理想的原因，普遍的觀點是并非產品不好，而是受大環境影響。多位廠商提到，三年疫情，消費者就算沒有降工資，但也增加了比較多的額外支出，而且消費心態有轉變，購物會更加謹慎。今年以來，復蘇最快的是餐飲、旅游，其他方面都是沖高回落，沒能一直延續回升的趨勢。玩具非必需品的屬性決定了其無法成為最先復蘇的行業之一。
上半年市場恢復不如預期，使得廠商在布局下半年市場時更加保守，除了按計劃推新品外，更多地會將重心放在品牌宣傳推廣，以及幫助客戶進行終端陳列、宣傳等方面。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
文/編輯：秦粵/Salas 毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
