哪些變現板塊實現了增值？
超級IP在營收上到底做對了什么？
▍來源 | wuhu動畫人空間（ID：wuhu1768） 文 | Freely-youri 編輯 | 新橋別亦
去年世界第一IP精靈寶可夢實現總收入值突破千億大關，引起了各大媒體廣泛報道，作為一個擁有26年歷史的超級IP，每年都會受到來自世界的探究。想看看他到底能走多遠，還能實現多大的商業價值，以及他到底做了什么，是否能夠賦能其他IP？
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據維基百科List of highest-grossing media franchises數據的不完全統計：截至2022年8月31日總收入按收入分類合計得1212億美元，維基百科頁面總收入顯示為1185億美元，因此文章按收入分類總和1212億美元計算。
對比2021年8月，前五名的IP沒有發生變化，分別為“精靈寶可夢”的1212億美元，“Hello Kitty”的885億美元，“米老鼠和他的朋友們”的829億美元，“維尼熊”的810億美元，“星球大戰”的694億美元。作為漫畫IP頭部的“面包超人”，總收入達449億美元。
有意思的是TOP5的盈利分類里：電子游戲、禮品形象、動畫、圖書、電影，是非常重要的盈利類目，對其收入的研究分析對于如何打造超級IP以及需要重點發力的板塊有著重要的借鑒作用。
2022年8月，wuhu對目前全球總收入破200億美元的最賺錢20個IP的不完全統計，可以看到從2021年8月至2022年8月的整一年間，“精靈寶可夢”繼續穩居榜首，一年間增收破162億美元；排名第五的“馬里奧”增收破127億美元。
精靈寶可夢授權衍生品增收102.25億美元，電子游戲增收44.29億美元；
Hello Kitty衍生品增收39.95億美元；
米老鼠和他的朋友們衍生品增收26.3億美元；
維尼熊衍生品增收6.76億美元；
星球大戰電視收入增收6.64億美元；
馬里奧電子游戲增收83.8億美元（街機游戲的11億美元為以往補充）；
漫威宇宙票房增收8.03億美元，家庭娛樂增收1.25億美元（得益于《蜘蛛俠：英雄無歸》和《奇異博士2》）；
哈利波特票房增收4.26億美元，電子游戲增收3.98億美元；
蜘蛛俠票房增收23.65億美元，衍生品增收6.58億美元；
芭比授權衍生品增收43.17億美元；
蝙蝠俠票房增收7.62億美元，衍生品4.74億美元；
龍珠家庭娛樂增收11.27億美元；
高達衍生品增收41.24億美元；
中土世界（指環王）家庭娛樂增收4.06億美元。
在總收入超過200億美元的20個IP在2021年8月至2022年8月的這一年間，授權衍生品增加總價值超過270億美元，電子游戲增收總價值超過87.78億美元，票房和家庭娛樂分別增收超過43.56億美元和23.44億美元。
主要增收類別為授權衍生品業務，其次為電子游戲，票房和家庭娛樂。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
授權大戶Hello Kitty的2022
Hello Kitty衍生品增收39.95億美元，三麗鷗自2019年到2021年總收入連續三年下降后于2022財年再次回升。
三麗鷗最新公布的2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）財報顯示，該財年銷售額527億6300萬日元（約3.6億美元），同比增加28.54%，營業利潤25億日元（約1727萬美元）。
2021財年的財政赤字，同比2020財年增加19%，并計劃于2024年完成30億日（2072萬美元）元利潤的目標，達成對2021財年60億（4146萬美元）利潤的改善。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
商品銷售事業，前三季度持續受到疫情影響，消費者到店機會和購買欲下降，零售部門陷入苦戰，四季度隨著疫情好轉，店鋪人流增加，零售直營店、網點的銷售額均實現增長，同比增長2位數。批發事業受到入學需求下降的影響，稍有下降。
三麗鷗的商品銷售事業在日本國內各事業中占比最大，銷售額180億9400萬日元，同比增長17.8%，營業虧損5億1400萬日元，同比虧損額下降。
2021年5月針對財政赤字，企業在國內商品銷售和海外業務兩大板塊做了詳細規劃；
國內商品銷售板塊：強化EC事業（含數字電視、EC銷售額7.2億日元同比增加163%）、構筑Markdown系統、強化出口（(EC?OL店舗?GG）、國內撤退赤字店鋪、調整人員配置和優化表單和業務流程重組（BPR）--目標2024年3月實現17億日元增收。
海外業務板塊（美國、東南亞、中國）：許可證業務和外部合作、歐洲業務辦公一體化整合、直營店撤退（2億日元改善）、Wholsale外包批發業務（外包業務改革3億日元利潤改善）、全球IP制作（影視、動畫、市場投資、總裁直接領導成立“IP創造部”負責新角色創造）、主許可證持有人研究、EC事業擴大、協作新游戲、強化·數碼人才采用、教育·兒童樂園·企業品牌推廣（總裁直接領導成立教育娛樂業務部門專門從事教育業務）、上海三麗鷗和SBDS整合。
娛樂新價值打造“IP創造部”方面：創造“主力人物”競爭、從社交網絡創建“故事內容”、創作“擴大娛樂領域”內容。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
持續在社交媒體中投入Beatcats娛樂內容
“教育業務”方面的拓展，圍繞玩具開發、幼兒教育和海外活動等拓展。
通過對個人輔導和英語學前教育的投資實現Sanrio和Motivation Switch集團之間的協同效應
數字領域方面：
B2B方向：數字領域發放許可證；
B2C方向：強化與既有粉絲間的聯系、開展新粉絲服務：加強內容和數字渠道，實現網上“可愛”體驗；
Web 3.0型服務方向：利用XR和verse在數字空間上創造場所，為虛擬空間開發新服務。
2022年7月19日，阿里影業宣布旗下IP交易及創新平臺阿里魚日前已與三麗鷗（上海）國際貿易有限公司訂立主授權協議。根據協議，自2023年1月1日起至2027年12月31日，阿里魚將獲得三麗鷗旗下26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權。
*26個造型人物包含Hello Kitty（凱蒂貓）、My Melody（美樂蒂）、Little Twin Stars（雙子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黃哥）、Kuromi（酷洛米）、KeroKeroKeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鵝）及Pochacco（帕恰狗）等。
三麗鷗旗下已經擁有了超過450個角色IP。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
2022年8月12日，三麗鷗集團表示將繼續實施基于三大支柱的措施：1、組織氛圍改革；2、啟動并完成國內和國際合作的結構改革；3、在增長市場的戰略中播下種子。
米老鼠和他的朋友們
米老鼠和他的朋友們衍生品增收21.3億美元，維尼熊衍生品增收6.76億美元，漫威宇宙票房增收8.03億美元，家庭娛樂增收1.25億美元。
據華特迪士尼2022財政年度第三季度和九個月收入情況報告：迪士尼公園、體驗和產品部的九個月（Q1~Q3季度季度）收入為212.8億美元，高于去年同期的111.02億美元，營業利潤為63.91億美元，高于去年同期的負1.69億美元。
增收的原因在于游客數量和消費的增加。數量增加在于入園人數，占用房晚數、游輪船航線次數增加；消費增加在于人均門票和酒店日均房價的提高。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
迪士尼游輪“愿望號”海上的迪士尼樂園，5天行程票價約3.7萬元
迪士尼媒體和娛樂發行的九個月（Q1~Q3季度）收入為423.15億美元，高于去年同期的377.82億美元，營業利潤為41.33億美元，低于去年同期的63.48億美元。
其中內容銷售、許可和其他收入64.1億美元，高于去年同期52.99億美元（同比增長21%）；營業利潤為1.09億虧損，原因在于外匯的不利影響和視頻/電視點播、家庭娛樂分銷業績的下降（部分被舞臺劇業務抵消、影院發行業績提高）
迪士尼表示今年將在內容上花費300億美元，即將推出的獨家節目包括漫威的《女浩克》系列和盧卡斯影業的“星球大戰”劇集《安道爾》等。
盧卡斯影業的“星球大戰”劇集《安道爾》將于Disney+播出
流媒體業務依然保持增長，截至7月2日，Disney+全球訂戶1.521億，同比增加31%，環比新增1440萬用戶，超過了市場預期的1000萬。加上Hulu和ESPN+，迪士尼旗下流媒體平臺全球訂戶總數達2.211億，已超越奈飛的2.207億。到2024年底，團隊將繼續推動 Disney+ 的全球訂閱人數達到 2.3 億至 2.6 億。
龍珠家庭娛樂增收11.27億美元；高達衍生品增收41.24億美元。
高達增收根據萬代南夢宮2022年5月11日公布的通期財報顯示，一方面在于《機動戰士高達》系列的塑料模型、收藏手辦和角色彩票等面向高收入群體（成人）的商品，由于活用了數字的市場營銷，在向海外拓展業務中也表現良好；另一方面伴隨高達人氣的增長授權許可收入良好。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
高達IP 2022年通期實績1017億日元（國內玩具業務實績442億日元）；龍珠IP 2022年通期實績1276億日元（國內玩具業務實績197億日元）
萬代南夢宮2022年5月11日公布的財年通報顯示，當期銷售額8892.27億日元（同比增長20%），營業利潤1254.96億日元（同比增長48.2%）。
玩具愛好業務銷售額3736.25億日元（同比增長24.2%），利潤523.19億日元（同比增長33.9%)；影像音樂業務銷售額539.41億日元（同比增長33.1%），利潤28.3億日元（同比增長3.3%）；創作業務銷售額375.64億日元（同比增長33.1%），利潤28.3億日元（同比增長3.3%）；娛樂業務銷售額823.44億日元（同比增長28.8%），利潤40.51億日元（前期赤字）。
蜘蛛俠票房增收23.65億美元，衍生品增收6.58億美元；芭比授權衍生品增收43.17億美元；蝙蝠俠票房增收7.62億美元，衍生品4.74億美元；中土世界（指環王）家庭娛樂增收4.06億美元。
《哈利波特》為紀念首部電影上映20周年2022年1月1日制作特輯紀錄片《回到霍格沃茲》，2022年3月29日上映的衍生前傳《神奇動物：鄧布利多的秘密》全球票房4.05億美元（2022年全球票房第九、巫師世界系列電影票房最低），2022年6月全球首部官方授權中文有聲書正式上線喜馬拉雅。
2021年12月上映的《蜘蛛俠：英雄無歸》全球票房超過19億美元（成為2021年票房最高電影，亦是全球歷史第六高，票房最高的蜘蛛俠電影），加長版將于今年9月份全球影院上映，且續集開發中。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
2022年7月備受關注的真人版電影《芭比》殺青（影片從2018年開始運作），將于明年7月發行。繼去年9月流媒體電視電影《芭比：大城市，大夢想》在Netflix首映激勵更多女孩探索音樂制作的未來后，“死亡芭比粉”的風格浪潮成為2022年持續風靡全球的最火色彩之一。芭比娃娃打造了2022年時尚與美，女性權力和性別平等的美學風格。
2021年6月上映的《蝙蝠俠：漫長的萬圣節》票房2.382億美元、豪華版將會于今年9月推出。2022年3月《新蝙蝠俠》全球票房7.7億美元，為今年第一部全球票房破7億的電影。今年6月華納公布的《蝙蝠俠：阿茲特克帝國之城》標志著與墨西哥阿尼瑪公司和《生命之書》的制片人查特隆的首次合作！
中土世界終于突破總收入值200億大關，今年九月，亞馬遜即將推出《指環王》的前傳電視劇《指環王：力量之戒》。今年8月《指環王》IP改編權被并購狂魔Embracer買斷，預定2024年上映華納制作的動畫電影《指環王：洛希爾人的戰爭》以及由EA制作的手游《指環王：中土大戰》等。
超級IP的營運還在繼續：
Hello Kitty通過豐富內容創造新角色來強化形象，并深入到教育和數字領域拓寬IP競爭力；迪士尼一如既往發揮娛樂帝國強者風范將游輪和樂園事業打造地如火如荼，漫威系列持續穩定流媒體流量；
萬代南夢宮將角色手辦和數字營銷完美拓展到海外，高達成為元宇宙打造的領軍IP之一；哈利波特的將打造聲音的魔法，蜘蛛俠的英雄故事還在持續開發，芭比的少女心引領時尚，一個IP打造引領了一個新的時尚美學；蝙蝠俠電影系列繼續，中土世界也將進軍影視圈。
作為擁有全球第一IP的
任天堂又是如何打造IP的呢？
寶可夢一年增收超過160億美元，那么，任天堂是怎么打造超級IP的呢？
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2022財年（2021年4月1日-2022年3月31日）銷售額16953億日元（同比減少3.6，其中海外銷售額為13364億日元，海外銷售額占總銷售額的78.8%），營業利潤為5927億日元（同比降低7.5%），經常利潤為6708億日元（同比減少1.2%），歸屬母公司當期純利潤為4776億日元（同比減少0.6%）。
其中，日本境內3588億日元、占比21.2%，美洲7368億日元，占比43.5%，歐洲4237億日元，占比25%，其他1758億日元，占比10.3%。
游戲機收入16392億日元（同比減少3.6%），《動物之森》為Switch業務整體主要驅動力。依賴平臺普及，新游戲和經典款游戲表現良好，銷售額整體是去年的3倍。
移動和IP相關收入533億日元（同比減少6.5，專利費用收入增長，智能設備計費收入減少：客戶繼續享受應用程序，特許權使用費收入穩定），其他卡牌等收入27億日元。
游戲機業務中Switch的銷售情況：2021全年任天堂Switch家族的整體銷售量同比下降20.0%，至2306萬臺。包括1356萬臺經典Switch紅藍手柄版、580萬臺Switch OLED型號版、和370萬臺Switch LITE；軟件銷售量同比增長1.8%，達到2.3507億套，成為有史以來最大的年度軟件銷售量平臺。（截至5月10日，Switch系列硬件累計售出1億1108萬臺，軟件售出8億6359萬本）
2020年3月推出的《動物之森》推動了硬件銷售，然后2021年由于半導體部件等供應不足而影響了銷量，同比前期有所減少，2021年10月發售的Nintendo Switch（OLED型號）使銷售強勢增長，Switch家族整體的銷售維持在穩定的狀態。
左側為Switch系列銷售量，右側為年度游戲用戶數量
盡管存在全球半導體原件短缺和物流延誤等制約因素，任天堂在Switch推出的五年后銷售額也達到了公司歷史銷售第二高水平，2021年10月發售的OLED型號在穩步提高銷售量。2021財年的“年度游戲用戶”數量達到了迄今最高1億200萬。（5年期間持續穩步上漲）
單一硬件的年度銷售量達到歷史最高，除了已推出的作品，年初的新作品也銷售良好。1月29日發售的《寶可夢傳說:阿爾宙斯》10周銷量超1140萬本，3月25日發售的《星之卡比：探索發現》2周銷量超210萬本。
截至2022年6月30日，任天堂本部研發產品中，2017年4月28日發售的《馬里奧卡丁車8 豪華版》銷量最高累計4682萬本，其次是2020年3月20日發售的《集合啦！動物森友會》累計銷量3938萬本，以及2012年12月7日發售的《任天堂明星大亂斗：特別版》累計銷量2882萬本。
數字銷售同比增長4.5%，達3596億日元，占游戲機軟件總銷量的42.6%。Q4（2022年1月-3月）銷售額增長的主要原因是以《寶可夢傳說:阿爾宙斯》為首的下載軟件打包的套裝銷售良好，加上內容充實的《任天堂Switch在線+追加包》的用戶數量增加。3月18日發售的《馬里奧卡丁車8》豪華版課程附加通行證是訂閱附加包的一個激勵措施，可以在不增加費用的情況下享受。
任天堂業務的核心是提供硬件和軟件一體化的娛樂，以實現每個人都能直觀地享受“任天堂的獨特玩法”。為了實現這種可持續增長，我們正在廣泛的領域開發任天堂IP，為更多的客戶創造機會，讓他人對游戲產生興趣，并努力通過任天堂賬戶與每一位客戶建立長期關系。
硬件方面會繼續傳達Switch三種型號的吸引力，已保持高水平的銷售勢頭，并進一步擴大該系統的使用。軟件方面，除了4月發布的《任天堂Switch體育》外，《Xenoblade 3》和《Splatoon 3》將分別于7月和9月在全球發布，而《口袋怪獸》系列的最新作品《口袋怪獸 Scarlet Violet》計劃于2022年11月發布。
研究開發費1021億日元，投入增加9.6%（去年932億日元）；廣告宣傳費938億日元，增加11.1%（去年844億日元）；而由于研發和廣告費用的增加，日元匯率走弱的影響，銷售和行政費用增加7.1%，達到3532億日元，銷售管理費占總銷售額的比例增加2.0個百分點，達到20.8%。
關于產品的生產和供應，集團可能會受到一些因素的影響，如新的冠狀病毒感染和部件的采購情況，包括半導體部件，這些部件的需求在全球范圍內不斷增加。
截至2022年3月31日，任天堂股票共計129869000股，持股人48329人；其中庫藏（1位）12547022股，占比9.66%，證券公司（36位）4164188股，占比3.21%；經融機構（113位）38670714股，占比29.78%；其他國內公司法人（637位）4048458股，占比3.12%，外國人（1491位）64600499股，占比49.74%；個人和其他（46051位）5838119股，占比4.49%。
任天堂IP軸戰略之IP價值最大化策略
據《 License Global》雜志發布的2022年全球頂級授權商報告，迪士尼以562億美元遙遙領先外，來自寶可夢國際公司在2021財年實現34億美元的增收。而且從 2020 財年到 2021 財年 ，全球零售授權消費品的收入增長超396 億美元。
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88 家授權商報告的零售授權消費品總收入為 2608 億美元，其中 40 家品牌授權商單獨帶來至少 10 億美元。
傳統的衍生品變現模式在于自產自銷搭建消費渠道：這方面寶可夢涉足不多，任天堂主要是軟件和硬件的開發和售賣；對于寶可夢IP打造重要的一環在于獨立成立寶可夢公司負責一切運營工作。
寶可夢衍生品變現方式在于與品牌的跨界合作和授權IP衍生品售賣：寶可夢IP中最為廣泛應用的皮卡丘、胖丁、杰尼龜、可達鴨、伊布、小火龍等，與小米和OPPO聯名的充電寶、耳機或手機殼、與肯德基聯名的玩具、牽手安熱沙的防曬液、與阿迪達斯Neo、SPAO、LAMY、FILA、Matnut、ITS’DEMO、TONYMOLY、U-TREASURE、周大幅等皮卡丘聯名等，時尚界、文具界、游戲界、美妝界...寶可夢可奢侈可平民，涉足領域足夠廣闊。
藝術圈也不甘示弱：東京美術館“蒙克展”合作《精靈寶可夢卡牌游戲》。
《蒙克展——靈魂引起的共鳴》的展覽方與《精靈寶可夢》達成合作推出《吶喊》聯名周邊
截至目前寶可夢IP衍生品收入突破913億美元，2021年8月到2022年8月就實現了百億增收，期待下一年突破千億大關。
電子游戲銷售一直都是寶可夢最悠久最傳統的變現渠道，幾乎每一次新游戲產品的發售都會引起市場巨大的反響。截至目前，寶可夢在各類衍生游戲上的收入超過271億美元（超過4.4億件）僅次于同為任天堂出品的馬里奧銷量的385億美元（超過5.6億件），位于電子游戲總銷售榜第二。每年都有新產品的輸出，也是保證電子游戲口碑的穩定手段。
寶可夢能走到如今，離不開田尻智的超前思維和對市場的敏感度。去年到今年的NFT熱，在寶可夢身上就早已遇見同樣的財富密碼：稀有度和可交易性。
1996年發售的初代寶可夢卡包，因官方并沒有設置“保底獎”，很多稀有卡片獲得就顯得尤為困難，稀有閃卡也就迅速有市無價：拍賣會上的天價卡片，任天堂從不會落后。
2020年10月，一張罕見的1999年神奇寶貝噴火龍的卡成為了全球收藏界頭條新聞。這張卡在PSA拍賣會上以220,574美元的高價成交，在當時是1999年寶可夢噴火龍卡所拍賣到的最高價格。
時代的腳步抓住生活：在時代發生巨大變化的大背景下，寶可夢游戲的出現可謂是應運而生。和中國早期影視劇會有撲蝴蝶的情節類似，早期的日本動漫中，捕蟲網、甲蟲是很常見的元素，捕捉甲殼蟲在當時的日本是深受孩子們喜歡的娛樂活動。在那個還沒有過多鋼筋水泥的年代，林業資源發達的鄉間田野中捕蟲摸魚，身心放逐的自然恬靜，是一種生活的樂趣。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
jiakechong
甲·殼·蟲
隨著時代進步和生活質量的提升，無數孩子開始遠離鄉野，失去鄉間自然恬淡的同時，對自由自在無拘無束的向往，自給自足的宅文化順時而生，失去同大自然玩耍樂趣的孩子們看到了寶可夢，一個玩家可以在布滿“精靈”的虛構鄉村，探索山川、河流、田野，來尋覓一只只躲迷藏的“精靈們”，并將其收服從而“陪伴”自己的精神世界，寶可夢就這樣恰逢其時抓住了玩家們的心--世界第一IP的地位由此而生。
不斷更新迭代以適應新的需求：初代在玩家心中穩固地位后，迅速推出了寶可夢：紅和綠兩個版本游戲，玩家若是想要滿足全圖鑒收藏欲，那就需要跨服對戰或交易，這種新奇的“跨服對戰”玩法，詮釋了寶可夢游戲互動的初心，直接將寶可夢推上神壇。
動畫翻覆游戲的負面影響：游戲的火爆必然伴隨玩家時間精力和金錢成本的投入，深受英美直言寶可夢為“精神鴉片”的負面影響，1997 年，基于寶可夢游戲改編的《神奇寶貝》動畫順勢開播，國內很多 80、90 后的孩童時代也伴隨這一季動畫片開始成長，寶可夢傳遞的冒險和熱血精神成為一代人的精神食糧。游戲中的主角和NPC們變成動畫中的小智一行人，能夠說話的精靈們瞬間俘獲無數人的心，影視成功放大了游戲體驗的樂趣，使寶可夢順利被大眾接受，電視機前看小智收集精靈們，游戲中玩家體驗捕捉精靈樂趣，動漫內容與游戲內容相呼應，捆綁營銷做的那叫一個絕。
《精靈寶可夢》第一部動畫日本開播海報
（早期因游戲開發和更新能力有限，為了保證口碑，任天堂和日本最大出版集團小學館，合作創作IP的衍生漫畫、動畫）毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
《神奇寶貝》系列動畫奠定了動漫基礎，第一部動畫大電影的推出讓寶可夢潮迅速興起，皮卡皮卡成為那個時代的代名詞之一。從此，寶可夢開啟了電影、漫畫和衍生周邊，授權日常用品、甚至線下主題飲品飲料等，滲透到大眾生活的方方面面。
有史以來最貴的寶可夢周邊 Tourbillion Pokemon
正如小智還在為成為世界第一寶可夢大師不斷地戰斗變強，寶可夢IP也還有很多發展空間等著去研究開發，就像多數知名日漫那樣，一部未完結的動漫絕對是主角還沒成為他目標中的那個高度，而一旦達到那個高度，也意味著動漫的結束。
這大概也是寶可夢IP的魅力所在，精靈種類還可以無限開發，小智的冒險之路還有更多未知線路，玩家對于未知總是充滿期待的，這樣的熱情還會一直延續下去，世界第一IP，獨一無二的足夠真實。
寶可夢的商業價值還有很多潛力等待挖掘。
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▍本文來源：wuhu動畫人空間（ID：wuhu1768），為中國動畫崛起而努力的動畫媒體。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
